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摘要
到了夏季的6到8月，这几个月是汽车销量淡季。汽车市场现在
正慢慢进入销售淡季的时间。销售淡季的时间周期，所以大部分汽车
4s店不得不采取相应的淡季销售策略来面对所谓的汽车消费中的冬
眠期。进入销售淡季，一种无助感便油然而生，销售旺季那种马不停
蹄的接受订单情景早就在不知不觉中烟消云散淡季带来的是展厅的
，
冷清和销售顾问的不知所措。汽车销售进入销售淡季，订单流量减少
的状态，同时，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等
4s
形态都会不约而同的出现，销售淡季中这些都对汽车店提出的更
大挑战。不过在这个期间我们可以利用高考来做一个爱心送考”的
“
营销活动策划方案来提升我们的销售量和品牌的知名度。
关键词：汽车销售市场；汽车销售淡季；汽车经销商
目录
第1章概述1
1.11
丰田公司及产品简介
1.22
丰田卡罗拉汽车简介
第2章卡罗拉汽车的市场分析4
2.1车辆分析4
2.2竞品分析4
2.3SWOT7
分析
第3章卡罗拉汽车爱心送考”淡季营销活动策划方案9
“
3.1活动概况9
3.2活动背景9
3.3活动目的9
3.4活动的具体实施与安排10
3.5经费预算11
3.6活动资源12
3.712
活动预期效果
3.8意外防范12
总结14
致谢15
16
参考文献
第1章概述
1.1丰田公司及产品简介
（）
“Toyota,丰田喜一郎。
丰田汽车公司简称丰田品牌创始人：
是一家世界十大工业公司之一，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机
制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自
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