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商业模式及其典

型的案例

u商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、

何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程

(howmuch)地为谁(who)提供什么样(what)的

产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努

力的组合。

u哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需

采用的核心业务决策与平衡”。

u例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，

而通过定向广告从企业客户那里获得收益。

u最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如

何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网

络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者

讲一个好的“故事”而获得了巨额融资.

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u找到好的商业模式

u人们付出同样的时间和精力，但是却收获不

同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第

一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个

人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十

两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，

于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播

下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银

子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这

是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，

因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模

取胜。

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u第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，

目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现

在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三

个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造

了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正

如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决

定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不

败之地认为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首

富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产

一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，

也是基于此。”

u

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u有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是

胆识和野心。任何一个商业模式的实现都一定

取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，

再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能

拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计

算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的

激励。

u顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里

巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找

人卖，估计早就死掉。而他成功的创造了一种让

每个人开店赚钱的模式，并让每个人相信它，于

是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴

所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则

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u商业模式的核心三要素是顾客、价值和利

润。一个好的商业模式，必须回答以下三

个基本问题：

u(1)企业的顾客在哪里?

u(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价

值和服务?

u(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这

些价值，并从中获得企业的合理利润?

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u评价好的商业模式指标

u1.创新性

u在经营企业过程当中，商业模式比高

技术更重要，因为前者是企业能够立足的

先决条件。一个成功的商业模式不一定是

在技术上的突破，而是在某一个环节的改

进，或是对原有模式的重组、创新，甚至

是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创

新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿

于企业资源开发、研发模式、制造方式、