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石家庄二手车金融调研报告

通过走访花乡二手车交易市场、西三庄二手车交易市场二手车经销商和北二环广汇二手车等中介平台，现将了解到的一些情况汇报如下：

一、 国内市场

数据显示，2016年，我国有超过2800万辆新车进入市场，汽车保有量将近2亿辆，汽车产销量连续8年蝉联全球第一。

2016年国内二手车交易量的良好增长基础。据中国汽车流通协会的数据，2016年，二手车交易量首次突破千万级别，达到1039.07万辆，累计同比增长10.33%，这也是国内二手车交易量近四年来第一次实现两位数的增长。

二、 中外二手车市场发展的数据对比

2016年，我国新车的交易量为2802万辆，二手车的交易量为1039万辆，二手车与新车的出售比例为1:2.7，以发达国家成熟市场1：1的比例来看，我国的二手车市场还有很大的进步空间。此外，二手车市场的流通情况与新车销售有着相辅相成的影响。2015年，二手车流通不畅、置换周期延长等因素导致全国少销售422万辆新车；与之相对的，同年美国新车销售1700万辆，二手车交易却高达3900万辆。

三、 国际汽车金融对比

2014年国际汽车金融平均渗透率已达到70%，而中国作为全球汽车产销大国，2015年汽车金融的渗透率约为30%。二手车相较于新车属于非标准品，即每辆车车况不同评估价格差异巨大，加上征信体系、风控体系不完善等因素导致二手车消费金融市场发展更为缓慢，目前二手车消费金融渗透率不到5%。

四、 政策支持

2016年3月25日，国务院办公厅发布《意见》，提出“营造二手车自由流通的市场环境”、“进一步完善二手车交易登记管理”、“加快完善二手车流通信息平台”、“加强二手车市场主体信用体系建设”、“优化二手车交易税收政策”、“加大金融服务支持力度”、“积极推动二手车流通模式创新”,“完善二手车流通制度体系建设”等八条意见;意在便利二手车交易，繁荣二手车市场，为新车消费创造更大的市场空间，同时带动汽配、维修、保险等相关服务业发展。这是第一次，从国务院层面对二手车行业发展提出的系统指导意见，充分体现出国家对于二手车行业市场地位及作用的认可，凸显出相关部门对于行业相关问题的高度重视;其力度之大，态度之坚决，令人振奋。

金融将会在未来的二手车行业发展进程、二手车消费领域中发挥更大的作用。今天我们看到的二手车行业的发展，很多程度是依赖于资金的支撑，也有很多消费者转向了分期付款的方式。但是未来，二手车行业的从业者，不管是经营还是服务商，最重要的支持，也就是他们的利润点，更多的来自金融服务，更多的发展来自金融的支持，而我们的融资租赁业务的兴起，将改变和颠覆传统的广大消费者的消费行为方式和消费行为习惯。

五、石家庄二手车交易情况：

1、石家庄的二手车金融也在逐渐兴起，二手车分期业务的销售渠道，主要是通过让利给二手车经销商（本地车商为主）和汽车中介平台实现拓客。

常用汽车中介平台如下：

淘车乐：本地二手车交易中介机构，以石家庄主城区及周边县城为主要发展区域，连锁店规模20余家

弹个车、优信二手车、273二手车交易网、汽车之家

2、目前，开展分期业务的机构主要以第三方融资租赁公司及互联网平台为主，下面对部分公司分期业务情况进行介绍：

银行：石家庄本地工行、中行、平安，利率水平在0.4-0.6%/月，首付比例最低30%。

车贷机构：

1）美利车金融：首付最低10%，过户、上牌费用、保险也可分期，平均每

个月做70-80台车

美利车金融的运营主体为天道计然（北京）网络技术有限公司，

美利金融集团旗下包括两家全资子公司：美利车金融和有用分期，分别负责二手车消费分期与个人消费分期业务，业务覆盖3c电子产品、二手车等消费领域。

美利车金融石家庄办公驻点在三庄二手车交易市场，派驻多人专门负责市场每家二手车经销商，每2人负责市场内一排店面的二手车经销商，每日上下班驻点在市场内。不定期向二手车经销商发放烟灰缸、计算器等宣传礼品、宣传海报。

市场定位在10年以内的二手车辆，1-3年分期。

2）备胎金融：首付最低10%,过户、上牌费用、保险也可分期，平均每个月做60台车。

备胎金融的运营主体为浙江备胎金融信息服务有限公司，以金融为核心的二手车交易平台，是一家专注于汽车以及汽车后市场金融产品的互联网企业。

3）圣辉汽车融资租赁有限公司（第三方）

期限

12

24

36

48

60

年利率（平息）

6.32%

6.16%

6.14%

6.20%

6.28%

万元月租金

886

468

329

260

219

租金总计

10632

11232

11844

12480

13140

利息总计

632

1232

1844

2480

3140

备注：首期款（首付+保证金）25%-30%，手续费1