游学：走进盒马供应链.docx

得到新商学

创业者帮创业者

学盒马供应链

划重点我们该怎么干

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黄碧云

1.以量换价比如盒马，通过减少单品卖高单品销售量来换取低价；而面对大品牌，用确定的订单量，单独要定制包装来换

1.以量换价

比如盒马，通过减少单品卖高单品销售量来换取低价；而面对大品牌，用确定的订单量，单独要定制包装来换低价。

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以量换价：基础解决

2.会员低价

比如山姆会员店或者是1688的会员，都是通过预付的会

比如山姆会员店或者是1688的会员，都是通过预付的会员费，向顾客承诺未来一年你在我平台或门店消费，都让你买到更便宜的商品。

3.缩短链路

比如生鲜想赚钱，就要想办法缩短交易环节和尽量标准化生产农产品。

会员(去会员化):用量换服务

去品牌化：信任

4.去品牌化

线下零售终端，要想尽一切办法对顾客好，把用户对品

线下零售终端，要想尽一切办法对顾客好，把用户对品牌的信任转移到你的渠道上。

5.折扣门店

在折扣赛道上，不管是软折扣还是硬折扣，目的都是为

在折扣赛道上，不管是软折扣还是硬折扣，目的都是为了让顾客享受到更便宜的价格。

6.门店红利

如侯毅所言：未来的低价在线下，而不是在线上。这需要超高的运营效率。

得到新商学什么是“盒马村”?

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订单农业

“村”=农业基地

平台担保

降低双方因信息

不对称产生的损耗

得到新商学什么