医药市场的产品策略.pptVIP

二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期成长期是产品已经被市场接受，开始进入快速发展的阶段。第30页，课件共59页，创作于2023年2月二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期1、营销特征（1）消费者快速增加，销量、收入快速上升。（2）成本快速下降，利润迅速增多。（3）销售渠道逐渐完善。（4）竞争者蜂拥而来。第31页，课件共59页，创作于2023年2月二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期2、营销策略（1）产品策略：努力提高产品质量，根据消费者的需求，大力发展新品种、新规格、增加产品的新用途，提高产品质量，突出产品特色。第32页，课件共59页，创作于2023年2月二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期2、营销策略（2）价格策略：选择适当时机小幅降价，以吸引对价格敏感的潜在消费者并以价格作为竞争武器打击竞争对手。第33页，课件共59页，创作于2023年2月二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期2、营销策略（3）渠道策略：努力开辟新的分销渠道，提高产品的流通覆盖面以阻止竞争对手的进攻。第34页，课件共59页，创作于2023年2月二、医药产品生命周期各阶段的营销特征与营销策略（二）成长期2、营销策略（4）促销策略：继续开展产品宣传活动