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家乐福中国城镇市场开拓营销

可行性研究报告

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家乐福中国城镇市场开拓营销可行性研究报告4

第一章家乐福发展历史及现状4

一、家乐福的发展史4

二、家乐福的现状5

三、家乐福在中国的现状5

第二章环境分析6

一、ＰＥＳＴ模型分析6

（一）政治环境分析6

（二）经济环境分析7

（三）社会文化环境分析7

二、ＳＷＯＴ分析（一）优势8

（二）劣势8

（三）机会8

（四）威胁8

三、波特五力模型分析9

（一）家乐福与竞争对手的比较分析9

（二）家乐福与供应商的关系分析9

（三）家乐福与顾客的关系分析10

（四）潜在侵入者分析10

（五）替代品分析10

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四、地点策划分析10

（一）选址科学化10

（二）当地人口规模和经济发展水平11

（三）区域内的城市交通情况11

五、组织结构图11

第三章进入城镇市场的策略12

一、产品策略12

（一）产品组合12

（二）渠道策略13

（三）定价策略13

（四）促销策略13

第四章具体条件分析（以重庆回龙湾店为例）14

一、项目背景分析14

二、项目必要性分析14

三、项目商圈调查15

（一）场地15

（二）人口15

（三）市场潜力15

四、竞争对手分析16

五、环保、节能、消防及卫生防疫措施16

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家乐福中国城镇市场开拓营销可行性研究报告

摘要：法国家乐福集团在竞争激烈的零售业，消除了来自各方的巨大威胁在世界范围内

取得了巨大的成功。本文运用PEST模型分析波特“五力模型”分析等方法研究家乐福的战

略规划,以加深对家乐福战略的了解。

关键词：“五力模型”；PEST模型；大型连锁超市；

第一章家乐福发展历史及现状

一、家乐福的发展史

成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售

商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000多家营运零售单位，业

务范围遍及世界30多个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大

型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员

制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万

人。

2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会

各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其

“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今，家乐福

已成功地进入了中国的42个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、

东至上海的中国广袤土地上开设了135家大型超市，聘请3万多名员工。在

在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军

食品超市两种业态。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响。

2004年约有2亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中68%为女性，32%

乘公共汽车，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购

物。家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，

实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店95%以上

的实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店95%以

上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。

通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技

能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各

方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。

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二、家乐福的现状

据国外媒体报道，家乐福第一大股东、与LV集团共同执掌家乐福的柯罗

尼资本CEO汤姆·贝瑞克(TomBarrack)