叶茂中策划样本.doc

--------叶茂中策划--------

三全食品把轻松还给生活

中华人民共和国民营公司在产品力时代胜利，完毕了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提高，打造百年品牌，将是中华人民共和国民营公司实现第二次奔腾重中之重。

结识三全

结识速冻业是从关怀中华人民共和国新兴零售业态开始，如今KA（keyaccount）卖场，连锁超市大规模兴起，正日益变化中华人民共和国迅速消费品通路构造及消费者生活形态。在通路演变同步，为中华人民共和国速冻业成长提供了硬件条件，冷冻链形成。KA卖场普通都设有生鲜课，生鲜课重要职责类似于此前集贸市场，提供老百姓寻常生活所需。其中有很大一某些速冻产品，如常用汤圆、水饺等。随着KA卖场冰柜越来越大，也预示着速冻业成长迅速，并使咱们看到了一种新朝阳产业。更可贵是，当前领军公司都是中华人民共和国自有品牌，并不象其她迅速消费品大某些都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一种成为世界品牌机会

怀着对民族品牌但愿，速冻行业开始进入咱们研究视线。纵观当前速冻行业，市场构造已由最初完全竞争状况演变为初级垄断竞争。（依照产业经济学理论判断，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差别很小或较小，无明显规模经济，而又自由进入行业为完全竞争市场构造；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较明显规模经济，产品差别中档或者较大，而又有一定进入壁垒行业为垄断竞争市场构造；卖方集中度不不大于50%，有明显规模经济，产品差别大，而又有较高进入壁垒行业为寡头垄断市场构造。）当前卖方重要集中于三大品牌三全、龙凤、怀念，其中龙凤来自于台湾，三全、怀念都发源于中原福地郑州。这三大品牌市场占有率已超过50%。在对三大品牌市场研究中，三全食品具备传奇色彩发展历史给咱们留下了深刻印象

也许是历史巧合，在咱们对速冻行业关注日益密切之时，拉开了咱们和三全食品合伙序幕。

进一步三全

三全董事长陈泽明以15000元起家，从1992年发展到今天，三全公司由开办初期家族式公司逐渐改制成为当代化股份制公司，在国内贸易部发布市场调查成果中，其产品市场占有率19。83%，名列全国速冻食品行业榜首。

如今三全已成为一种拥有几十条当代化生产线，产品达三大类200各种品种当代化大公司，并在全国建立了19家分公司、11个分厂，员工达到1万多人，先后获得ISO9001、国际质量体系认证、进出口公司资格证书，以及有国际市场通行证之称14000环境管理体系认证、食品安全与食品卫生方面HACCP体系认证等。产品先后成功进入香港、东南亚、日本、美国、欧洲。

三全以过人胆识与前瞻性眼光，挖掘了成长第一桶金，并成功催化了速冻行业成长，使整个速冻行业市场容量由最初2亿元扩大到如今30亿元，董事长陈泽明因而被誉为"中华汤圆王"。在如此良好基本上，三全走出了历史性第二步，打造速冻业世界品牌，进行品牌整合，导入整合营销传播系统，为三全食品将来发展蓝图规划方向。

从此三全与咱们上海叶茂中营销策划公司开始了正式合伙。

三全品牌整合传播-----品牌力建立

咱们把整合营销传播作为长期顾客购买过程管理工作，在其中有9个要素：（图1）

在整个过程中，发送者必要是编译信息高手，必要对目的接受者进行全面理解，掌握其接受信息方式及解码过程，必要通过能触及目的接受者有效接触点，传达信息。还应建立反馈渠道，以便可以理解接受者对信息反映。

依照整合传播要素及每个公司特殊状况，咱们为其量身打造整合营销传播筹划，但其中涉及5个基本某些：

1．公司营销诊断；

2．拟定目的传播受众；

3．拟定整合营销目的；

4．设计传播信息；

5．传播方略；

一．营销诊断

普通状况下，营销诊断是咱们为公司进行整合营销传播策划工作第一项内容，也是咱们与公司合伙开始第一级台阶。营销诊断除了对公司整个营销环境进行分析以外，尚有重要一点，就是分析公司此前传播方略，在消费者中已有印象积累，特别是好方面，以便在后期整合营销方略规划时，加以延伸与运用。诸多策划公司在为客户进行方略规划时，方案经常使客户与规划前换成两样，不但没有充分运用客户此前市场积累，并且使消费者无法在短期内进行辨认，使公司经营风险加大，使公司资源形成挥霍。

通过长达一种月之久营销诊断，咱们不但对三全问题越发清晰，并且对三全公司创业精神更加敬佩。董事长陈泽明创造了个人奇迹，也创造了速冻行业奇迹，使三全从作坊式生产发展到如今三个第一：全国规模第一，全国产量第一，全国销量第一。在充分必定过去成绩之时，咱们对三全现状进行了分析与总结：

（一）优势：

指在执行方略、完毕筹划以及达到确立目的时可以运用能力、资源以及技能。

1．三全已有十年市场积累，拥有大批忠诚消费群体；

2．三全有雄厚资金、技术和人才，并获得成