T2-企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结.ppt

Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.商道|总结与体会M0612095第二小组尤旻王骏朱樱吕鑫张鹏*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.盈利模式本钱领先战略销售量规模经济低廉的本钱增加利润价格广告宣传生产技改品质改善投入提高品质降低本钱高额投资回报本钱领先战略–合理产能的布局〔1〕*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.把工厂和产能主要放在低劳动力本钱、低管理本钱的“渤海湾”及“西部”地区在“渤海湾”及“西部”的产能绝对数量及所占比例远远高于对手本钱领先战略–合理产能的布局〔2〕*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.在原材料本钱与竞争对手根本相同的情况下，低劳动力本钱将转化为产品的低本钱优势。根本相近的产品质量情况下，西部与渤海湾E-go产品明显的低与长三角本钱领先战略–合理产能的布局〔3〕*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.如果利用西部的工厂进军贴牌市场，即使以与G公司相同的最低价格也能产生丰厚的利润本钱领先战略–规模效应*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.生产线安装费用的规模效应生产线的初装准备费用是由工厂生产产品的款式数量决定50款的初装准备费为100万元，100款为200万元，150款为400万元，200款为650万元，250款为900万元。目前公司的两个工厂都生产100款。拥有一定规模的工厂较适合生产全系列产品仓储运营费用的规模效应仓库运营费包括每年100万元的租金〔小于20万件的按5元/件计算〕第1个100万件的销售，仓库的劳动力、原材料、设备和运输费用大约为2元/件，随后的200万件为1.5元/件，300万件以上是1元/件。明星代言签约费的规模效应本钱领先战略–卓越的生产效率*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.略微高于行业及地区平均工资以提高生产效率每年工资的稳定增长保持适当的奖励性工资的比例稳定的员工团队以获得熟练工人最终提高劳动生产效率、降低次品率保持稳定的工人数量，防止频繁解雇与雇佣新劳动力本钱领先战略–成产技改与质量控制*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.通过质量控制的投入来降低废品率，提高生产效率；到达降低产品本钱的目的边际效应递减通过质量控制、高级面料使用率、风格特点研发三者合理的投入平衡点来寻求最低本钱通过生产技改来降低产品本钱通过自动化改造来提高生产效率，降低管理本钱，工厂建成本钱有效的降低了产品本钱但投资回收期太长，不适合6-8轮的比赛*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.产品定位E-go中的“桑塔纳”!最正确性价比的产品–不是宝马奔驰；也绝不是吉利奇瑞质量等级、效劳评分、品牌形象、广告预算、零售店、客户折扣略高于平均水平；绝非最高与最好。但售价几乎是最低的*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.品牌营销战略–明星代言先后有菲戈、乔丹、成龙、姚明、费德勒、威廉姆斯、贝克汉姆签约成为产品代言人曾经到达一年中有六位明星同时成为产品代言人明星代言迅速提高了产品的品牌形象*Copyright?2006M0612095AllRightsReserved.销售战略与销售渠道占据长三角、网络市场份额-“消费者认为市场份额大的企业产品质量较好”珠三角、渤海湾、西部区域奉献利润以批发零售为主，辅之以网络销售及专卖店线路两翼齐飞例如，您给独立零售商的批发价是每件“E-go”40元，那么零售商的平均零售价就是每件80元。通过公司自己拥有的专卖店销售产品的好处是每件“E-go”的净利润就是每件“E-go”的零售价格。第一轮得失分享产能布局、规模效应序幕的拉开-产能扩张西部新建3000K的工厂渤海湾工厂扩产2000K广告代言人的签约签下菲戈、乔丹，代价不菲菲戈15000K,乔丹20000K;远远