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- 2024-04-02 发布于湖北
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顾问式销售技巧2*****************************顾问式销售技巧2上司同意成交法注意:客户对这件产品必须有渴望。方法:我敢肯定我的经理不会同意,不过,要是我能为你争取到,你是不是就能买?我说过,我不敢肯定这样做合适,不过,我豁出去了,你等一下,我去试试。顾问式销售技巧2微不足道成交法注意:化整为零;客户必须真有兴趣。方法:1000元钱,你家三口人用,每人每天不到一块钱。这和喝一袋牛奶差不多。顾问式销售技巧2锐角成交法注意:直截了当地问;如果我能……你能……?方法:客户:有没有红色的?销售员:如果我能找到红色的,你是不是肯定能买?顾问式销售技巧2播种成交法(关键按扭)注意:一开始就将建议植入客户的脑子里。方法:开始:最理想的房子应该位于顶层,因为可以俯瞰大海,你同意吗?结束:还记得你说过在房间里俯瞰大海的痛快感觉吗?这套房子就能保证你做到这一点,怎么样?顾问式销售技巧2道歉成交法注意:最后的机会。方法:我知道您不准备购买,我的工作做得很糟糕,我对您表示歉意,因为我让您失望了。你知道,我认为没有任何人比您更适合这件产品了。您能最后为我做一件事,使我今后不犯同样的错误吗?告诉我,妨碍您购买的真正原因到底是什么?顾问式销售技巧2销售的层次卖感觉(创造感觉)卖需求(满足需求)卖产品(刺激感觉)顾问式销售技巧2客户之核心感觉安心信任价值销售之始:决策点:关系本质:一种持续创造及维持感觉的过程顾问式销售技巧2关键时刻关键动作
产品感受转化关键时刻呈现关键动作创造信任、安心、价值的感觉让事情发生、改变:将“NO”转为“YES”演讲完毕,谢谢听讲!再见,seeyouagain3rew***********************顾问式销售技巧2分析型-需求和恐惧需求安全感不希望有突然的改变?希望被别人重视恐惧批评混乱局面没有清楚的条理新的措施方法顾问式销售技巧2与分析型人相处的窍门尊重他们对个人空间的需求你不要过于随便,公事公办,着装正统摆事实,并确保其正确性,对方对信息是多多益善做好准备,语速放慢不要过于友好集中精力在事实上顾问式销售技巧2开场的技巧五步曲(一)、赞美赞美,可以让白痴变成天才!顾问式销售技巧2无效赞美虚伪、恭维、矫揉造作有效赞美真诚、发自内心、自然流露、让人开心、又感觉对方的真诚、达到心灵的碰撞学会有效赞美别人,打开话匣,寻找到谈话的切入点顾问式销售技巧2如何赞美赞美对方比较突出的一个优点给你的感觉借由此优点来证明你刚才的赞美是正确的问对方如何拥有此优点的?顾问式销售技巧2(二)、倾听坐在对方的左前方随身带笔记本作记录双眼要认真看对方三角区对方讲述时,不发出任何声音,要表现的很认可他的谈话内容,并适当的点头不打断对方的谈话,即使不懂的也先记下,作标记表明,待讲完后再逐一询问、确认对方讲完停顿几秒钟后,再接对方的话题确认对方全部讲完,再运用意思确证原则确认不理解的要点做最后的简单总结顾问式销售技巧2(三)、区分话前话当前表面层的意思话中话背后想要达到他自己的结果话后话他自己都不知道内心深处的不自信顾问式销售技巧2(四)、回应回应对方的话中话----给他他想要的结果,他就会给你你想要的结果.千万不可触及对方的禁区----话后话练习顾问式销售技巧2(五)、合一架构法但是----是一面墙!同时----是一座桥梁!讨论:这个世界上到底是女人重要还是男人重要?顾问式销售技巧2处理反对意见柔道推销我们必须屈从于对手的力量,把他朝他移动的方向摔出。顾问式销售技巧2顾客为什么要拒绝?对变革的恐惧超过现存的痛苦得过且过不想冒险顾问式销售技巧2四类拒绝条件-妨碍客户购买的真正原因直接说不-要想成交非常困难借口-客户不想买的理由异议-是对更多信息的委婉请求顾问式销售技巧2什么是异议?异议是一种想要得到更多信息的委婉请求。异议意味着你的产品的好处还不值得客户马上就去掏腰包。顾问式销售技巧2异议解读通过异
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