别墅项目营销方案.ppt

*;;;*;下半年重要营销节点出现于9-10月，项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造;

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;*;*;*;项目二期概念已推出一年，8月开始释放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含18套独栋，17套双拼;栋号;三期组团独栋产品主力总价区间在968万-1100万，主力面积区间在490㎡-512㎡;三期组团双拼产品较为均质，主要选择双拼样板房周边产品，以样板带动销售;三期组团双拼产品主力总价601万-650万，主力面积300㎡-350㎡;线上线下统一口径，强化卖点，主要围绕项目升级，三期“天麓”组团全新产品推出;*;鼓山是项目最独特的USP，足以全面彰显项目核心价值区隔其他对手，下半年将深入围绕鼓山价值塑造形象;借势鼓岭开发舆论热点，强化鼓山稀缺价值;;;;;;;*;9-10月是传统的销售旺季，下半年主要目标在于完成工程整改及景观升级，线上则借助鼓岭开发的舆论炒作热点，炒作项目升级面世;◎硬广：4篇硬广，展示鼓山全新升级形象，释放二期售罄，三期面世信息

◎软文炒作：“借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺”带出全新升级形象面世;保持每周20万条频率，9/10月增加至30万条，实时传达项目景观升级、年底交房利好信息及三期推售信息;阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派单进行拦截;下半年安排3场中型活动，围绕鼓山生活体验，充分利用项目升级的景观节点，让客户在户外领略鼓山居住价值;建议时间：中秋节前后

活动方案：待定

活动地点：3-33楼王

目的：维护老业主关系宣传项目口碑，同时向客户传递二期新组团即将开盘等推售信息

费用预算：15万;时间：2012年10月中旬

地点：1-55天墅样板房

对象：意向客户、业主、活动公司资源客户

目的：活动时间定于夜间，直观感受中心别墅俯瞰福州的价值稀缺，同时通过对天墅场地与活动主题的合理结合，充分展示标杆产品的亮点；

费用预算：15万

;时间：2012年12月30日左右

地点：无边际泳池

对象：意向客户、业主

目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促成成交

费用预算：15万;费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：鼓山清泉品茗（带资源）;费用许可的情况下举办1-2场小型暖??活动：环球美食嘉年华（带资源）;*;项目景观全新提升，交房在即，对此前所有进线上门客户重新CALL客，邀约上门，重新挖掘潜在客户;以情感联系为纽带，加强与老客户之间的互动联系，通过日常的情感营销，刺激老带新。;活动时间：2012下半年

活动目的：挖掘和培育那些在其圈子中拥有话语权的领袖型客户，给予其充分的面子和尊贵感，刺激老带新，促成跟随他的朋友一起购买，目前正在进行的团购客户很可能培育为该类客户

活动形式：研究筛选销售人手头客户，圈定可能的种子客户，提前一个月报备名单，咨询客户是否愿意参加由项目为其举办的生日Party，根据客户要求，为其在项目提供场地举办庆生Party

规模费用：3万/场，超出部分由客户承担;*;*;*;*;*;;*