金蝶云星空端升云营销话术V2.1.pptx

中小微事业部

2020年11月;Content;端产品老客户升级云星空九大价值体现（整体）;;免安装免部署，即租即用;;01;01;;研产供销一体化;七、全渠道营销，数字供应链;八、低代码开发平台，行业应用包丰富成熟;整合并分析企业内外部数据，挖掘数据背后的价值，实现决策支持与经营预测;不同类型的K/3老客户升级对策;Content;端升云星空客户经典十问;一、原产品已能满足需求，升级的价值是什么？;二、升级后每年都需要投入成本，太贵了;端产品时代除了财务简单应用的企业外大多数还是有服务需求，有些是原厂，有些是自己运维，其实费用都是存在的；

很多企业因为没有购买服务而造成的中毒，数据丢失等问题远远会高于支付服务所带来的费用损失，云产品就可以很好的解决这些漏洞，让客户可以放心无忧的使用，同时可以按实际情况跟金蝶公司租赁新一年的企业资源环境，在传统时代都是无法实现的。;从目前金蝶云产品发布近5年以来，不但没有增加费用，在某些应用较多的模块上我们还降低了5%-8%的年费；

截止目前即使在IaaS提供商增加了我们的成本，金蝶目前暂时也没有增加费用的意向，由此可见金蝶是真心诚意的帮助企业降本增效；

同时你们可以考虑一次性购买3-5年以保证续费金额在此期间不随市场价格波动;可以抵扣一部分费用，我们是通过赠送租赁时间来提供的，具体依据发文执行；

升级金蝶云星空标准版（私有订阅），可享受买1年送1年，买2年及以上送2年的优惠政策；升级到金蝶云星空企业版公有云，买1年减免3个月，2年以上减免6个月；

赠送开发服务云BOS运行平台-融合开发/独立开发、移动BOS运行平台，一次性购买及赠送租赁期内免费；

;能保证数据完整迁移，金蝶专门针对端产品迁移开发了迁移工具，保证数据完整性；

迁移工具免费。;金蝶云星空有免费的迁移工具，支持历史数据的迁移，实际上并不绝对是完全重新实施，实施的效率和成本都远远低于新客户的实施；

是否重新实施是从企业自身发展的角度，根据企业最佳实践，是否需要管理提升和流程优化的，如果只是简单升级数据继续使用体现不出金蝶云星空的方案价值；;不继续租赁了可以自己保存???前的所有数据，目前我们正在讨论给不续约客户保留查询功能，但目前解决方案是保留1个用户或者迁移线下，每年支付查询服务费给予提供查询，但不提供后续更新及服务;从目前全国应用的上万家客户来看手机流量的速度就可以满足应用条件，对速度依赖性不大，只要当地网络提供商保证稳定即可。通常情况下企业网络建设是非常完整且稳定的，若遇到极端状况会有轻微影响，但是金蝶云对于网络要求并不高，平时我们连接手机热点也可以正常使用系统

金蝶云星空在非洲、南美洲等国家有很多客户，在环境更恶劣的地区金蝶云星空都能获得客户的信赖，无需担心网络问题;十、云模式数据是否安全（参考话术二）;;;;;星空产品针对K/3WISE客户粗放型生产管理应用的解决方案

K/3WISE对于简单生产管理场景的应用，虽然可以在仓存模块通过生产领料和产品入库单处理而不依赖于生产制造功能，但其事实上仅是将生产领料及产品入库单放在仓存模块作为单据入口，按单据类型做了出入库的业务区分和管理，并未提供任何生产管理的服务。对于这样的应用，在星空产品中只需要基于其他出入库单据类型进行复制新增为生产领料、产品入库的其他出入库单据类型即可（而不是购买简单生产应用），这也是星空独特的开放平台应用特色。

星空产品简单生产功能应用场景说明

星空产品的简单生产功能，是基于企业生产管理服务来设计的，主要是面向粗放型生产制造管理的客户应用，适用于：

可参考BOM来领料，记录与统计车间的领料信息；

根据实际的成品产出情况，登记车间产出。这样录入的领料单据跟完工单据是相互脱节的、没有直接关联的。对于简单生产，在成本核算方面，如果按BOM来领料，则按BOM进行成本卷算，否则按成品产出情况做的比例分摊；如果用户没有购买成本核算，则只能人工计算并维护成成品入库成本。如果脱离物料清单跟成本核算模块来使用简单生产的功能，实际作用相当于是仓库的出入库单据的应用。

星空产品的简单生产功能对应的业务场景包括但不限于以下：

各类特殊业务，如：样办。业务上通常要求出库、入库有记录，库存有数量即可。

管理比较简单的车间：注塑车间。材料单一，生产过程不复杂，记录材料用量与生产产量，不需要管控生产过程。

信息化比较弱的企业：没有BOM，或BOM不准确，或前期未应用过信息系统，为逐步实现生产业务的系统管理，先通过简单生产过渡。待条件成熟后，再转为标准生产。

部分特殊行业：如餐饮。无BOM或BOM只是参考，不需要严格按BOM、现场灵活处理投料，生产过程不在系统中管理。

集成应用：与MES或行业软件集成，在星空中记录领料、入库，保证库存即时、准确，生产管理与控制在MES或行业软件中处理