李子园：营销数字化，直达1500_家经销商——星空、s-HR、云之家.pdf

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标题：

李子园：营销数字化，直达1500+家经销商

所属行业：食品行业

应用产品：金蝶云星空、金s-HR、云之家

应用领域：财务核算、合并报表、渠道云、生产数据、计划管理、生产任务、质量管理、生

产成本、组织人事

百城千户经销商重构营销换新装

激活客户有担当统筹资金不用慌

移动赋能神飞扬共赢市场冠群芳

___李子园信息化价值记

价值概述：

连接：连接经销商1500+，连接五大战区，连接300+营销战士，连接内部三大中心

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赋能：资金池赋能，降低隐形风险300万+，分钟级的精细化成本核算，秒级智能化订单响

应，全天候移动办公系统

降本：降低采购成本：协同采购云，降低营销成本：全渠道营销云，降低生产成本：制造云，

降低管理成本：共享服务云

增效：支撑30%+的销售增速，经销商增速100%，内部人员不变，5分钟快速掌握营销情

况

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客户简介：

浙江李子园食品股份有限公司成立于1994年10月22日，总部位于素有“南方奶牛之乡”之称

的浙江省金华市，是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公

司。目前公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地。公司以“区

域经销模式”为主要销售模式，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向，

建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场，

逐步辐射带动周边区域市场，最终实现由区域市场向全国市场的扩张和由区域性品牌成为全国性

品牌的目标。

挑战：

打破边界，“数字”寻发展

为支撑公司快速发展，落地其差异化市场目标，李子园需重新思考其企业级业务架构，以支

撑集团未来中长期战略布局。现有系统整体框架不够完整，缺乏信息化顶层设计及统筹规划。在

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功能型ERP向业务型EBC转型的时代，李子园需重新思考其需要构建的核心能力，并通过信息

化建设支撑其企业业务核心能力的构建。目前信息化系统尚无法支撑李子园集团化管控、营销管

理、供应链、生产制造等核心板块发展的需要，打造管理信息化、流程规范化、决策科学化三化

合一的一体化管控运营平台迫在眉睫。

解决方案：

建立综合协同的产销一体化平台（财务业务一体化）

搭建灵活的分销物流体系（订货协同、渠道进销存、物流跟踪、对账协同等）

建立灵活多变的营销体系（价格、促销、返利、费用）

建立全面的财务管理体系（预算、成本、费用、资金）

建立严谨的质量控制体系（供应商资质、产品追溯、防窜）

建立乳制品行业精细化管控体系（批次保质期、配方、临期品管理、预警）

建立适合食品行业的决策支持系统（用户分析、市场分析、经营分析）

对内市场化，对外组织化

企业的价值在协作中产生，对内涉及到不同部门，对外涉及到供应商、经销商、

物流商。通过内部协作，提升效率；通过外部协作，共享信息，降低市场波动产生的

风险。在实现渠道不断深挖下沉的同时，李子园注重销售市场的精细化管理，根据

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各县市人口数量、销售金额、市场增长率、竞品情