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服装营销策划方案（优秀3篇）

服装业市场营销活动方案篇一

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟

通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品

牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可

以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销

策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店

年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区

为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者

对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的

变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规

划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下

降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，

旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非

国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也

是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的

服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点

充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规

划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销

计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的

一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，

因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，

所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服

装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活

动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一

点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，

是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客

接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提

高业绩。

服装店营销策划方案篇二

一：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客

带到店里推销其它产品，一箭双雕。若是店铺前面空间较大，人流量

也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，

形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量

大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要

注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

二：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对

消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常

见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费

陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众

多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也

是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能

带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致

企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的

水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通

过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品

促销主要是通