直销的定义及分类.ppt

直销的定义及分类2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTINGWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU目录CATALOGUE直销的定义直销的分类直销与传统销售的区别直销在中国的发展历程直销的未来趋势直销的定义PART01直销是指生产商直接将产品或服务销售给最终消费者的销售方式，通常是通过直销人员直接与潜在客户进行接触和交流。直销的定义直接与消费者接触定制化服务高效率人员素质要求高直销的特点直销人员可以直接接触到潜在客户，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略。直销模式减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得销售效率更高。直销模式可以根据客户需求提供定制化的产品或服务，满足不同客户的特殊需求。直销人员需要具备良好的沟通能力和专业知识，能够为客户提供专业的服务和咨询。直销模式能够直接与消费者接触，建立品牌忠诚度，提高客户满意度。建立品牌忠诚度快速反馈市场信息降低销售成本提高销售效率直销人员可以及时收集市场信息和客户反馈，帮助企业快速了解市场需求和竞争态势。直销模式减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得企业能够更好地控制销售成本。直销模式能够提高销售效率，增加销售额和市场份额。直销的优势直销的分类PART02定义传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬；或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式，来获得财富的违法行为。特点传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。危害传销活动往往伴随着偷税漏税、虚假宣传、欺诈等违法行为，给参与者带来经济损失，甚至引发社会问题。传销03危害非法传销不仅损害消费者利益，还扰乱市场秩序，影响社会稳定。01定义非法传销是指违反国家法律法规规定，组织传销活动或以其他方式欺诈敛财的行为。02特点非法传销通常没有实际产品或服务，而是通过发展下线、收取入门费等方式获取不正当利益。非法传销单层次直销是指直销商直接与消费者建立销售关系，并按照公司规定的销售价格将产品直接销售给消费者的直销方式。定义单层次直销减少了中间环节，降低了不必要的成本，提高了销售效率。特点单层次直销适用于产品标准化、单价较低、市场覆盖面较广的快速消费品等产品。适用范围单层次直销特点多层次直销具有倍增效应，能够迅速扩大市场份额。适用范围多层次直销适用于产品单价较高、个性化需求较强的产品，如保健品、化妆品等。定义多层次直销是指直销商通过发展下线、组建销售网络等方式，将产品销售给更多的人，并从中获得收益的直销方式。多层次直销直销与传统销售的区别PART03直销是通过直接与消费者建立联系的方式进行销售，没有中间商或零售商的环节。直销人员通常通过面对面的方式向消费者介绍和推销产品。传统销售通常通过零售商或中间商进行，产品经过多个环节到达消费者手中。传统销售中，生产商与消费者之间的联系较为间接。销售渠道传统销售直销直销直销强调个性化的销售方式，销售人员可以根据消费者的需求和反馈，提供定制化的服务和解决方案。直销人员通常需要具备一定的销售技巧和沟通能力。传统销售传统销售方式通常以产品为中心，销售人员更多是按照公司的标准流程进行销售，与消费者的互动相对较少。销售方式利润分配直销直销的利润分配通常更加公平，直销人员的收入与其销售额或业务量直接相关，激励销售人员更加努力地工作。传统销售传统销售中，零售商或中间商可能会获取较大的利润份额，而生产商的利润空间可能相对较小。直销在中国的发展历程PART04起步阶段0120世纪80年代初，直销模式开始进入中国，主要以进口产品为主，如雅芳、安利等公司。02起步阶段的中国直销市场处于探索和尝试阶段，直销人员以个体户和自由职业者为主。直销法规和监管尚未完善，市场存在一些不规范行为和欺诈现象。03