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服装活动营销策划方案范本7篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是综

合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么

样的呢下面小编给大家整理了服装活动营销策划方案范本，希望大家喜欢！

服装活动营销策划方案范本1

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特

定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜

色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装

企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企

业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五

种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市

场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对

现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品

领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市

场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新

的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进

入新的细分市场。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策

是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技

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术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正

做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消

费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经

营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的

价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间

的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价

格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略

具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消

费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在

获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变

化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的

流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实

施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入

WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡

期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也

逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。

进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增

强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品

牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型

折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几

项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利

能力、地区差异。

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在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品

在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同

渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，

从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较

高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商

场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖