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回款的策略

一、经销商的选择。在多大地区铺货，铺货率达到多少，在事前没有研究清晰，对市场及经销商缺乏详细周密的调查分析。常常导致一个地区有几个经销商在销售，相互杀价、相互拆台，毁掉经销商的信心，也最终毁掉了市场。

二、合同的谈判和签订。厂商双方在谈判时，产品的质量和市场的需求是产品能否顺利进入市场和启动市场的关键咨询题，双方能不能就此达成共识。同时经销商是否认同制造厂家的经营理念和价值观，也是日后能否长远健康合作的重要因素。假如不能达到这一点，经销商始终对制造商的销售政策怀疑，对其让利及幅度也心存疑虑、猜疑、提防，假如如此，你能及时将货款收回来吗？

三、产品质量的咨询题。这是制造商最差不多的责任，但也常常见到销售商因产品质量而拒付货款的。产品质量专门好，假设比同类产品价格还略低一些，通常其商务处理要容易些，其货款回收则相对有保证一些。

四、企业的销售政策。假如在年度营销打算中未能将一些具体的政策要素阐述清晰明白，未能将营销战术分解成具体的业务员的行为动作，换句话讲，也确实是业务员执行力的咨询题，一旦在实际操作中发生了专门大的偏差，则会阻碍销售及货款的回收。

五、广告宣传。专门多经销商专门在意制造商的广告支持力度是否到位、是否及时。假如经销商拿货以后，制造商承诺的广告宣传不到位或不完全到位，经销商便有了许多的担忧和可怕，因此便“义正词严”地不回款。