公车拍卖拍卖招商宣传方案.docx

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公车拍卖拍卖招商宣传方案

目录

TOC\h\z\u第一节新闻宣传 3

第二节纸媒宣传 5

第三节网络宣传 6

第四节新媒体宣传 8

第五节吸引竞买人的措施及实施办法 9

一、媒体招商广告 9

二、重点客户推介 12

三、网络招商 15

招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能确保拍卖成功。因此，公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、策划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞买人，充分实现标的价值。

加大信息公开力度。大力加大公车拍卖前的宣传与推介力度，通过有影响力的报刊、网络媒体等多种途径发布公车拍卖出让信息，对出让车辆情况、竞买资格、出让程序等进行宣传报道，能够让全国各地有意竟买的投资人多渠道、及时、全面的取得公车拍卖信息，使网络渠道更加通畅，信息送达无障碍。

众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，信息也越来越多，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。已经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源，把人吸引来成了大难题。在这一大背景下，仅仅一般化地传播公车拍卖信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被“必选”的价值来。

普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，新闻则反而成了最吸引人的地方了。平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告呢？总结无数案例，认为最好的宣传手段是新闻宣传。因此，利用新闻事件，人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，成为车辆拍卖出让宣传的重要法宝。

随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，许多报社的记者如果每天交不回足够稿子，就甭想见到编辑，所以，做策划的要有义务去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。因此我提出：车辆拍卖出让宣传是需要策划的，关键就在于新闻的“料”是否吸引媒体。

第一节新闻宣传

一、悬念式新闻宣传

悬念式新闻宣传的前提有两条：

1.要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。

2.根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。如本人策划的“神秘女竞拍舒马赫副驾要求得车王精子”，悬念超强，引人关注，并成为社会话题。

二、落差式新闻宣传

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。

三、傍名人新闻宣传

名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。

四、最（第一）系列新闻宣传

人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

五、反向式新闻宣传

古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

六、争议式新闻宣传

中国人的窥隐私、色、情、财以及仇富心理等，只要与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、道德的边缘，形似徘徊，引发争论，从人的道德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理道德但没有确的法律条文。记者对有争议（甚至是负面）的新闻报道率