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【十一黄金周】活动推广效果评估

一、重要数字

活动时间

10月1日——10月7日

推广方式

点对点派发宣传单2万份，邯郸电视广告8天，邯郸电视专题片7天，成安县新闻4天。

推广重点

重点针对邯郸客户进行宣传

客户来访人次

530人

客户来电

300余次

客户特点

此次来访客户数量不是专门多，然而年龄层次多为40岁左右，购房意向比较大。

落定客户数量

14套，其中新客户12套，老客户2套（优待促成落定）。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。

推广费用累计

约11300元

截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。

二、客户分析

1、成交客户区域分析

分析：

此次成交以邯郸客户为主，占93％的比例。

2、成交户型分析

分析：

此次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是专门好利用。

180型在现房时期逐步成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比较有用。

160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。

130型应面积小，总价低，受到邯郸老年客户的欢迎。

3、成交客户年龄分析

分析：

40岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特点：有一定的资金积存，购买力比较强。

4、来访客户获知渠道分析

分析：

与五一推“获知渠道”成效相同——单页派发是此次活动成效最好的推广方式，销售员直截了当面对客户，现场讲解，点对点销售成效较好。电视宣传也取得一定成效。

此次派单成效理想要紧是因为派单地点选择比较好。丛台公园，每天集合各年龄层次人近万人晨练。另外此次活动利用早晨派单，有些单页被直截了当带到单位，辐射面扩大。

三、客户反映的咨询题

关于往常客户经常提到的交通、煤气等咨询题，此次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。

客户反映130型北面有2间卧房，出房率高，但各房间面积小，不行利用。

有的客户因没有合适的位置而舍弃了购买；有的客户专门早之前曾经来访，看到价格上涨舍弃了购买。以上两种情形是房屋销售过程中显现的正常情形。

南区景观较小，没有北区广场式感受好。

南区西侧靠近村庄部分，邯郸客户认为安全性和环境较差。

四、推广费用

项目

费用

备注

单页印刷

3000元

2万份

邯郸电视台专题片

3000元

邯郸二套，4分钟半，共计7次

客户看房车

4000元

2辆大巴，每天2次

开幕仪式鞭炮

1000元

其他

300元

四个项目部条幅、工作人员胸牌等

拱形门

——

4天，华信承担

北区条幅

——

华信承担

合计

11300元

五、活动小结

此次活动以“有所为花园三期开盘——有所为花园、华信汽贸联合让利大行动”为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为有所为花园的现场增强了气氛，烘托了氛围，而真正吸引消费者并促成交易的是有所为花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有合适、恰当的理由会为以后的销售埋下隐患。此次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，因此此次降价促销并未产生“有所为花园房子降价”的社会阻碍。

此次活动以有所为三期开盘为契机，在客户心中有一种阻碍即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的要紧缘故。

此次活动预备充分，各系统配合紧密，杰出完成了现场布置，才使有所为花园以较好形象出现在客户面前，为销售工作制造了良好的条件。

营销部

二零零四年十月八日