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29三月2024世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

要点提示理解展示包装展示包装的构成要素楼盘展示包装策略展示形象吻合项目定位展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质抓住主题，无限放大世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

理解展示包装本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

楼盘展示包装的主要构成要素本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示包装构成要素外部展示现场展示物料展示户外广告楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）售楼处大堂看楼通道、样板房园林楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示；③物料展示世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

外部展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的：户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注；形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合。世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

报版软文版式、色系统一户外广告世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

醒目、强昭示性、信息传递到位楼体灯光字世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

红树西岸颇具特色的安全网展示红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

红树西岸颇具特色的楼体形象展示世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点形象墙世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

现场展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的：售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区；大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

办公区展示区沙盘区洽谈区公示区接待区售楼处功能分区及展示要点世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待接待区世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

沙盘区沙盘区一般分为三个层次的展示：区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展示。世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

洽谈区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

展示区售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展示包装策略97

洽谈区和展示区融为一体世联淡市营销基本动作系列讲座楼盘展