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关于农夫山泉入驻亿沣超市的计划书

目录

一、谈判双方背景

二、谈判主题

三、产品介绍

四、谈判团队组成

五、谈判目标

六、利益及优劣势分析

七、谈判程序及策略

八、应急方案

一、谈判双方背景

1.主方公司--------------亿沣超市有限责任公司

聊城亿沣连锁超市有限公司成立于2001年7月。主营洗涤化妆、烟酒副食、生鲜粮油蔬果、五金百货、家居家电、文体音像、通讯器材等，在董事长王广胜的带领下，公司实现了正规化、科学化、数字化、流程化，成为全国中小连锁社区乡镇商业新模式的领跑者。现有60家连锁店，总营业面积5万余平方米。上世纪九十年代做化妆品批发，曾做到聊城化妆品最大的零售店。2001年改行做超市，做的就是社区超市。到2010年才12家店，在2010年后销售额达到6500万后，在至今的几年发展中，实现了销售规模的连年翻番，增长势头迅猛。

2.客方公司-------------农夫山泉有限责任公司

浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。

1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水