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市场部年度工作计划及预算5篇

市场部年度工作计划及预算1

一、二十＿＿年工作中的三个关键词：

1、主动提高自己的市场理解力

对市场部的人来说，没有市场的理解能力的话，就意味着行走

尸体，没有很大的希望。因为市场永远在变化，所以只靠以前

在学校学到的理论知识是不能吃饭的。如果不用自己的理解力

不断进步的话，就不能去真正的市场营销部的人。20＿＿年，

我多次访问市场，充分利用每次参加销售会议的机会，积极接

触市场，突破过去的长期办公室，打电话，写字，查阅相关网

站，看报纸等，积极独立思考通过这些渠道把握市场信息的平

稳的磨炼

2、保证足够的时间工作

20＿＿年，我一般在上班的时候，利用一些加班的机会，留出

足够的时间来学习，学习工作能力，不能取代别人，努力追求

在各地可以使用的能力，现在虽然在短时间内看不到特别的效

果，但是相信投入一定会有回报。

3、健康和平的心情

我们在市场部，学历等比部分地区经理/业务人员高，投入时

间是部分地区经理/业务人员的数倍，待遇业务人员不高，别

无他事，我心情很平静。即使在花费了很多时间也无法满足领

导人的情况下，也会安慰自己的业务员工在半年内能够完成业

绩，优秀的市场员工必须加班的优秀的营业员在短时间内能够

将业绩提高到200%，但是至于能够满足＿＿0的客观状况，优

秀的市场员工一个也没有尽管这种情况频繁发生，但每次都尽

全力保证自己的心情和平。

回顾自己的＿＿年，自己主要跑了几个地方，参加了几次市场

调查的销售会议和业务会议，提出了一些观点，做了基础性的

事务。按照自己的表现，发现我个人还有很多不足。在业务

上，有时还没有达到精简要求的工作过于紧张，也有时缺乏细

致的工作方法。＿＿年一直在努力，但发现自己有无法言表的

实绩，提出的一些建议系统不足，市场没有提出更多有效的方

法＿＿年会因努力而有效地改变吧。

二、对市场部的工作建议：

打造一个强大的市场部是我们共同的梦想，而强大的市场部是

打造高炉厂家强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的策划和

有效的执行，但这两个特点如果没有强大的市场部门几乎无法

实现。建立一个强大的市场部可能是集团有效变革的开始。结

合我这四年在市场部的工作经历，个人感觉我们市场部没有什

么好的生存条件

1、缺乏足够的顶层支持

市场部承担着部分线性职能，但本质上还是幕僚组织。作为没

有指挥权的参谋者，需要指导很多事情，没有上层的支持就能

知道发展工作的难度。上层支持应包括至少三个方面的内容：

1、理念宣传;2、赋予实际权力;3、适当偏心，特别是市场部

于20＿＿年成立，自成立以来，在更贫穷的两白的基础上摸

石过河，经常容易出错，工厂生产系统、地区经理、地区经理

在这种情况下，上层需要慎重分析，如果不是战争罪，也许还

是要保持对市场部门的支持。

2、没有明确的一致性就能执行市场战略

没有明确的市场战略，市场部无法生存，没有战略的一致

性，市场部无法树立威信。

3、促销方案/营销计划缺乏审计监督权

再好的计划，如果执行不顺利，也是失败的。如果不能顺利

实施，没有有效的审核和监督，就没有协商。

另外，市场部的内部存在以下这样的现实问题，极大地制约了

市场部的功能的发挥

1、团队业绩徘徊

2、物质激励不足，团队士气下降。低满意度

3、工作氛围不好，团队合作方向未能有效制定

4、人员配置/机能设置不合理，基本上是一名士兵在战斗，整

个队伍不合作。

结合自己看到的问题，向20＿＿年的市场营销部提出建议：

1、得到集团领导的支持和重视，使领导了解和理解市场部人

员的努力

2、细分明确现有营销部组织结构的设置和岗位职责

3、对市场部现有人员进行优化和组成比例重组调整，在优化

设计功能的基础上加强市场研究/市场规划/媒体研究的功能，

同时，在市场部内部努力营造和谐氛围，不要让假大空、眼前

陷入尴尬阴影等恶作剧行为变成零

4、提高市场部的激励措施

现在市场部实行的工资制度没有任何激励措施，不利于大家发

挥潜力。市场营销部的单位在销售物流区的经理/特派员之

间，大家卖的是智力劳动，具有很高的创新价值，为企业开发

潜在的市场，提高企业明天的销售额创造。因此，如果不对他

们投资，评价有创造性价值的营销策划，给予合理的奖励措

施，就要提高他们的工作热情，不振奋他们，面临流失和消极

怠慢的危险。

5、及时推进项目组的工作模式

市场部的很多工作都要求各部门共同完成，所以我建议把它作

为项目组来推进。市场部内部各部门的责任也只是相对分工，

不是各自的责任，而是密切合作。执行项目组工作模式后，可

根据不同阶段的需要召集项