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述职述廉：________

企业市场部述职述廉

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

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企业市场部述职述廉

承蒙领导信任，很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣

的大家庭！能够跟随公司，跟随智总来做一番事业。能够和这么多优秀

的员工共同进行创造性的工作。

自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个

星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说

了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构

造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产

品有了一个总体的认识。

之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识

基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品

的优势、竞争性产品的特点。

在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟

悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售

后各环节开始接触、熟悉。

在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环

节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规

划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。

为了更深入的了解市场和客户情况，随同走访了公司、公司、公司。

随同走访了科技公司、公司、设施公司。与大多数客户作了深入的交流

了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达

成深化合作的意向。

与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、

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售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟

的看法，请智总参考：

1公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发能

力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、

销售等人才的积累，这是我们的优势。

2当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我

们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。

但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展

规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模

式化的市场运营管理了。

3我们需要着手解决的几件事情

（1）生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我

们的基础。

（2）相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这

是我们持续发展的基础。

（3）售后服务标准化、规范化。

（4）管理制度化、流程化、责任化、高效化。

（5）市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。

（6）公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快

速发展的根本。

（7）更有竞争力的市场政策的建立。

针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积

极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务

人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。

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这个阶段做的主要事情还有：

（1）考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络

的营销力量和宣传作用。

（2）管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范

化。

（3）说明书的标准化和质量

（5）明年政策的考虑以供智总决策参考。

上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一

个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智

总！同时也感谢周总、齐公和所有员工!

企业市场部述职述廉报告

承蒙领导信任，很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣

的大家庭！能够跟随公司，跟随智总来做一番事业。能够和这么多优秀

的员工共同进行创造性的工作。