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建筑公司市场经理年终总结（3篇）

建筑公司市场经理年终总结（精选3篇）

建筑公司市场经理年终总结篇1

在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，

很多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作总结，我想从三

个方面上讲。

一、一季度工作回顾

第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚

鸿坤山海墅项目，另外一个是文昌蝶恋海项目。先说一下三亚鸿

坤山海墅项目，此项目是包给施工队。年前主要完成了1、2#楼的

集热器的安装。集热器安装在斜屋面上，楼层有二十多层，难度

系数较。开工前甲方及监理方要求我们出一个楼面施工的安全方

案，同时我们也非常重视施工上的安全。在施工过程中，多次强

调安全施工。所以年前顺利的完成了既定的目标，将集热器安装

完毕，施工质量也得到甲方和监理方的认可。

过完春节后，项目部和施工队安排后期工作，计划材料，截

止三月三十一日，1、2#楼的管材、水泵、阀门、已经到场，同时

完成了1、2#楼的水箱拼装，1#楼的管路安装体完工。四月中旬两

栋楼基本上能完工。工程资料和施工进度同步。

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回款方面，合同约定按每个月进度的工程量回款，甲方要求

每月的二十三日前上报进度款。年前一月底尚未安装集热器，只

对集热器支架进行了焊接，产值不，等集热器安装完毕时，已经

错过了上报进度款的时间。项目部计划在四月份的时候，申请两

栋楼所有工程量的进度款。

文昌蝶恋海项目，共四栋楼，八个系统。甲方根据招标文件

要求，钢结构热镀锌处理，二次镀锌，不允许现场焊接。公司发

货的钢材是用来焊接。现场钢结构不焊接，或者焊接好了后二次

镀锌难度系数可以说是史无前例的。项目部多次和甲方沟通，甲

方勉为其难的让我们焊接，要求我们做好焊接防工作。甲方内部

一些成员和监理方对我们钢结构焊接仍然有些不同的声音。

项目部在审图时，集热循环、供水均无备用泵，且无爬梯至

屋面，是无法满足节能要求。年前的时候，工地上的塔吊面临拆

除，但我们的圆形水箱在还未到现场，为了避免这个问题，我们

向甲方提出水箱变更为拼装水箱。前前后后又6个签证，但合同

签的又是包干价，签证办下来难度非常。甲方最后只同意三个签

证，目前在审核中。

第一季度内年前完成了集热器支架的焊接。由于公司计划的

钢材数量差了一些，年前的水箱基础和部分马道没有焊接。过完

春节后，在三月底，公司补单的钢材到达了现场，安排了施工队

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进场焊接水箱基础和马道。在三月份中旬的时候，项目部做了一

个材料采购计划，部分材料计划在四月十日到达现场。由于一些

原因，时间延误，时至今日其他材料尚未到达现场，将会造成窝

工现象。公司在材料下单的时候提出太阳能上循环管不能用钢塑

管，易造成管道堵死。管道变更成薄壁不锈钢管还在和甲方沟通，

签证可能办不下来。此事的隐患将会延误工期。文昌蝶恋海项目

暴露了很多问题，值得我们深思。

回款方面，文昌蝶恋海项目已经按合同执行，回了20%的预付

款。资料和施工进度同步。

二、二季度工作部署

三亚鸿坤项目计划在四月底完工，同时在四月底向甲方申请

1、2#楼工程量的进度款，争取在五月份回到款。协助项目经理搞

节能验收。

文昌蝶恋海项目紧跟公司材料，因为甲方要求五月份完工并

验收，照目前的情况来看任务重，难度，情况非常紧急。原因是

集热器、热泵、水箱在概在四月二十多号才能到现场。四栋楼、

八个系统目前只完成集热器支架，工程量可想而知。在四月份向

甲方申请第二笔合同总价的30%的价款，争取在五月份回到款。协

调现场，概在五月中下旬项目完工，协助项目经理搞节能验收。

三、前事不忘，后事之师

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我主要是讲一下蝶恋海项目遇到的问题，在后期的项目能不

能避免。前事不忘，后事之师。

第一个问题：招标文件的技术要求，集热板的安装要求能够

抵御12级台风。在项目开工的`时候，甲方要求我们出一份计算

书证明我们设计的集热器钢结构能够抵御12级台风。后来兄弟单

位绿建公司核算得出，我们设计的集热器钢结构不满足12级台风，

还需加固槽钢。原因