039营销预算—编制营销预算应考虑的因素.pdfVIP

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政策与程序

POLICIESPROCEDURES

属下酒店：

SUBJECT标题：S/N序号：SG-SM-PP-SE039

营销预算（三）

编制营销预算应考虑的因素VERSION版本号：

SUMITION呈送：

PAGE(S)页数：3页

DISTRIBUTION抄送：

ISSUEDBY签发人：APPROVEDBY批准人：

DepartmentHeadGeneralManager

EFFECTIVEDATE生效日期：REVISED修订日期：2004-12-20

POLICYPURPOSE政策目的：

编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果

如何，因此必须予以高度重视。

SCOPE监督范畴：

营销总监

ADMINISTRATIVERESPONSIBILITY负责执行岗位：

销售部经理、市场部经理、推广部经理

SG-SM-PP-SE039

POLICYDETAIL政策描述：

编制营销预算是制订酒店战略计划的重要组成部分，营销预算不仅仅是一个部门的预算，它与酒店

总体目标和其他部门有着密切的联系。要使预算切实可行并获得通过，必须考虑以下几个方面的问

题。

1、酒店的财务经营状况

编制营销预算的决定性因素是达到营销目标所必须的费用。营销预算的大小必须在酒店才力

所能承担的范围之内，不可能无限提高。这就需要酒店销售部门同财务部门一道来研究、确定营销

预算的额度。

2、酒店的市场和竞争形势

酒店营销预算主要用语开发市场和进行销售活动，市场和竞争形式必然对营销预算支出总额和预算

项目的具体分配产生影响。预算资金只有进行合理的配置才能获得最佳的收益，而预算资金的配置

必须以市场分布特点和竞争态势为基础。酒店如果以稳定客源和提高收益为目标，则必须将营销预

算资金重点投到主要的客源市场。。对于市场容量和潜力巨大且竞争激烈的市场，酒店应投入较多

的预算资金展开重点促销活动，以获得竞争优势。

3、酒店产品的生命周期

因为酒店产品有介绍、成长、成熟和衰退4个生命周期，每一个生命周期其营销策略和方法都不尽

相同，因此，其营销预算也应随之相应配置。

1）产品介绍期：由于需要进行大量的宣传推广工作以打开市场和销路，因此，营销预算

额也相应较大，有时酒店需拿出当年营业收入的10%—

15%甚至更多，用于支持营销活动。

2）产品成长期：因为介绍期的促销所起的作用，加上市场已经打开，相对介绍期来说

销活动不多，营销费用相应较低。

3）产品成熟期：由于市场竞争十分激烈，为了保持市场分额，各酒店都进行各种各样的

市场营销活动，大量的促销、强有力的人员推销、高额的佣金等都需要较多的营销预

算资金作保证。

4）产品衰退期：市场主要是那稳定的客源，且许多竞争对手已退出该产品市场，因此，

酒店无需在该项目上再进行更多的营销活动，因而营销预算也会相应下降，这时，只

需将营销资金配置于稳定老可户的销售工作方面。

总之，营销预算是营销计划中收入和支出的量化描述，制订和执行营销是酒店重要的管理工作

。营销预算反映了酒店营销工作的目标和重点，营销预算的执行情况又可以及时帮助酒店调整经

方向和重点。

酒店营销预算主要包括资金预算、总体预算和滚动预算中的营销预算三种形式，其中总体营销预算

是酒店营销预算中最主要部分。

SG-SM-PP-SE039

在实际工作中，酒店销售部门的