X公司营销体系制度--销售人员评比竞赛与末位下岗制度.pdfVIP

销售人员评比竞赛与末位下岗制度

为导入竞争机制、调动营销人员激情，特制订本制度。

1．原则：进步快有奖励，进步慢要被淘汰；有动力也要有压力。

2．评比竞赛指标

2．1货款回笼环比增长率：（本季回款－上季回款）/上季回款×100%

2．2货款回笼同比增长率：（本季回款－上年同期回款）/上年同期回款×100%

2．3货款回笼任务完成率：（实际回款－任务回款）/任务回款×100%

2．4货款回笼总额（工程组业务员）

3．计分方法

3．1每项指标基础分各100分。

3．2每项指标按其排名情况，第一名加300分、第二名加200分、第三名加100

分，倒数第一名扣300分、倒数第二名扣200分、倒数第三名扣100分。

3．3分别计算每个分区的单项分及总分。

3．4工程业务人员按货款回笼总额直接排名。

4．奖罚方式

4．1每季评比，每个单项指标及三项指标累计得分按高低排名各取金、银、铜

奖一名，奖金或奖品另见规定。工程业务人员按货款回笼总额排名取金、银、

铜奖各一名。

4．2总分倒数第一名或一年内两次总分倒数第三的区域经理，或一年内两次货

款回笼总额排名倒数第一的工程业务员，免除职务、内部待岗，待岗期间（3

个月）只发基本岗位底薪的80%，如三个月之内还不能重新就业，停发一切

工资，半年内还不能重新就业的，予以辞退。