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沃尔沃市场竞争方案

策划书

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目录

说明……4

1.环境分析……5

1.1.市场及产品发展趋…………………5

1.2.政府政策……5

1.3.汽车消费趋势……5

2.机会分析……6

2.1.市场分析……6

2.2.未来市场分析……6

3.客户分析……6

3.1.自身分析……6

3.2.客户分析……7

4.竞争分析……7

4.1．竞争对手分析……8

4.2.自身优势分析……9

5.战略规划……9

5.1.战略思想……9

5.2.目标市场……10

5.3.竞争措施……10

6.战术规划……10

6.1.营销策略……10

2

6.2.价格策略……11

6.3.产品策略……11

7.结论……12

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说明

沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924年由阿萨尔·加布里尔松

和古斯塔夫·拉尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。目前中国汽

车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平

不断提高，对私家车(即乘用车)的购置正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”

之后，又一个消费浪潮。中国汽车市场一跃成为世界上第一大汽车市场，同时也

进一步坚定了各大汽车厂商看涨中国车市的信心。目前沃尔沃汽车在中国的销售

网络正在实现规模化扩张，今年经销商加盟积极性大幅提升，共有25家经销商

加入沃尔沃体系，使经销商总数增加至130家。沃尔沃汽车将与经销商一道，努

力提高客户的满意度。沃尔沃汽车集团中国研发中心在2014年快速发展，成为

负责产品研发、设计和本土化采购和制造的前沿阵地。同时，它也是沃尔沃全球

产品研发网络不可或缺的一部分，特别是支持总部在电动车和混合动力车型的研

发。

此策划书是针对沃尔沃计划2015年在华销量将达到10万辆而出的。

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1.1环境分析

1.1.市场及产品发展趋势

随着社会的发展，经济水平的提高，人们的收入增加，人们更重视生活的品

味和质量，在购买汽车上则体现为人们更倾向于购买舒适有品位的价格位于中高

端的豪华车，而且随着人类环保意识的提高和油价的不断上升，人们也更加注重

低耗环保更加注重人与自然的和谐发展。同时政府更引导汽车向低耗能发展。同

时人们也更加重视安全，因此对汽车的安全性能的要求比以前大大提高。专家指

出：“随着人们收入水平的不断提高，位于中高端的豪华车将迎来一个良好的发

展势头。”

1.2.政府政策

中国政府一直在推动经济的转型，在不断的推动消费的增长，而汽车是其中

的重点，早在2004的汽车《汽车产业发展政策》出台时，政府的目标就是通过

本政策的实施，使我国汽车产业发展成为国民经济的支柱产业，该政策则包含了

一系列推动汽车产业发展的有力措施。

1.3.汽车消费趋势

虽然2010年中国汽车的销量达到创记录的1800万辆，但是从人均保有量上

来讲，中国的汽车行业还有很大的发展空间。截止2011年11月，我国汽车保有

量达1.04亿辆，其中，以个人名义注册登记的私家汽车保有量达