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一个90后的商业观点

摘要：这是一个精神消费的大时代！

首先，我们不妨来互动一下：当你想做某个项目时，你会考虑到哪些因素？市场规模？用户单位？还是竞争对手？不管你考虑到哪几个，都是传统商业逻辑的N宗罪。

传统商业傻逻辑一：考虑市场有多大而不是考虑我是谁？下场：市场再大也关你屁事。

传统商业傻逻辑二：只考虑自己要什么样的用户，忽略了我应该给客户提供什么样的价值？下场：发现很多人都在追这一群用户，你只是默默追求的屌丝之一。

传统商业傻逻辑三：用片面的标签定位用户，不考虑对方的精神世界。在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼的农民工节衣缩食也要买大牌的中国，那么来自国外的定位逻辑都是行不通的了。下场：运气好的时候能得到人，得不到心，运气不好二者都得不到。

传统商业傻逻辑四：认为别人占有更多资源就是对手了，反之是以为自己有资源了就能赢。下场：疯狂占有更多资源也没有赢得世界，真正的对手是那个更懂你用户的品牌需求，而不是那个更大的公司。

所以综合上述的错误观点我们可以得出一个结论：用户是人，不是战利品。错误的逻辑会带来两种困境；1,自恋式的强硬征服。这里的表现形式有：无休止的砸钱、烧钱，大规模的无意义广告投放。这样会导致用户的情绪是没有反应讨人厌、停止砸钱就不爱你了。

2，备胎式的仆人身份。表现形式：价格战，天天打折、天天送礼、天天亏本、用户会习惯你的卑微。