心理学[第九章动机]山东大学期末考试知识点复习.pdf

山东大学期末考试知识点复习

第九章动机

第一节动机的基本问题

一、动机的概念和功能

(一)动机的基本概念

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内

部动力。动机是构成人类大部分行为的基础。

(二)动机的功能

1．激活功能

动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产

生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。动机激活力量的大小，是由动机

的性质和强度决定的。一般认为，中等强度的动机更有利于任务的完成。

2．指向功能

动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。动机不一样，

个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。

3．维持和调整功能

动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。当动机激发个体的某种活动后，

这种活动能否坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。动机的维持作用是由个

体的活动与他所预期的目标的一致性程度来决定的。

二、需要的概念和结构

(一)需要的基本概念

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部或外部生活条件

的一种稳定要求。这种不平衡包括生理的和心理的不平衡。需要是个性活动的基

本动力，是个体行为动力的重要源泉。

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(二)需要的结构

1．莫瑞的需要理论

莫瑞(Murray)把需要分成五类：原始的需要与从属的需要，集中的需要和弥

散的需要，反应性需要与前反应需要，显露的需要与潜伏的需要，效应、过程与

活动方式的需要等。

2．马斯洛的需要层次理论

马斯洛把人的基本需要分为五个层次，由低向高分别是生理的需要、安全的

需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。它们之间的关系是：需要

的层次越低，它的力量越强，潜力越大；在高级需要得到满足之前，必须先满足

低级的需要；在人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要

出现较晚；低级需要直接关系到个体的生存，当这些需要得不到满足时，个体将

出现直接的生命危机；高级需要也叫生长需要，它不是维持个体生存所绝对必需

的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人得到生理、

心理的健康。

马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论，它系统探讨了需要的实

质、结构、发生发展与需要在人类社会生活中的作用。马斯洛提出了人和动物共

有的低级需要和人类特有的复杂需要。他区分了低级需要和高级需要的层次，但

他并没有把他对立起来。在人的高级需要产生以前，低级需要可以部分满足就可

以了。在特殊情况下，个体可以不考虑一些低级的需要而追求精神价值。

(三)需要是动机产生的基础

动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人

们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。另外，维持体内的平衡状态不

能只靠自动装置来解决。当需要推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需

要就成为人的动机。

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三、动机和行为效率

(一)动机与行为

动机与行为的关系是十分复杂的。同一种行为可能有不同的动机，即各种不

同的动机通过同一种行为表现出来；不同的活动也可能有同一种或相似的动机，

即使在同一个人身上，行为的动机也是多种多样的，活动动机与效果的关系上也

是复杂的。一般来说，良好的动机产生良好的效果，不良的动机产生不良的社会

效应。但由于多种中间因素的干扰，这在生活中往往是不一致的。

(二)动机强度

动机是由需要和诱因共同组成的。诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具

有激发或诱使个体朝向目标的作用。动机的强度和力量取决于需要的性质，也取

决于诱因力量的大小。

动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强。

另外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要意义。当个人将目标看得十

分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。

动机与价值观也有关。动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值

观起着核心的作