灵谷桂花酿长沙地区广告策划方案设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录TOC\o1-3\h\z\u

1背景 1

2市场分析 1

2.1宏观环境分析 1

2.1.1.政治环境分析 1

2.1.2经济环境分析 1

2.1.3社会环境分析 2

2.1.4技术环境分析 2

2.2微观环境分析 2

2.2.1产品分析 2

2.2.2竞争对手分析 3

2.2.3消费者环境分析 3

2.2.4企业自身情况分析 4

2.2.5SWOT分析 4

3产品与广告定位 5

4广告策略 5

4.1广告目标 5

4.2广告对象 5

4.3广告时间 5

4.4广告主题 5

4.5广告投放地点 5

4.6广告诉求 5

4.6.1广告的诉求对象 5

4.6.2广告的诉求重点 6

5广告投放策略 6

5.1广告渠道策略 6

5.2广告价格策略 6

5.3广告呈现策略 6

6广告推广策略、 7

6.1电视广告推广 7

6.2线下活动推广 7

7广告创意文案 7

7.1广告投放时间 7

7.2广告投放地点 7

7.3广告创意核心内容 7

7.4广告创意的风格 8

7.5广告创意内容 8

8广告实施 9

8.1准备工作 9

8.2人员安排 10

8.3广告实施过程中应该注意的问题 10

9广告预算分配 11

10广告效果预测与评估 11

2021年灵谷桂花酿长沙地区广告策划方案设计

1背景

中国经济的快速发展，使之市场竞争日趋激烈，消费者的需求多样化、健康意识也在不断增强。为顺应这发展趋势，满足消费者需求，市场上新推出天然果子酒与花卉酒等果酒来代替白酒、啤酒和葡萄酒，这些果酒不止在口感上更甚一筹，而且富含多种营养成分，酒精浓度低适宜于大多数人喝！

目前在长沙市场上果酒的知名度极低，位列于啤酒、白酒、红酒、葡萄酒之后。但果酒度数低适于大多数消费人群，再加上有多重保健及美容功效，深受女性顾客的喜爱。灵谷桂花酿作为果酒类的一个小品种，为尽快打开长沙市场，提高在长沙市场上的知名度和美誉度；在创新理念上打造新时代的健康酒品，从口味和文化上被人们熟知与接受。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1.政治环境分析

国家政策从“物质层面”转向“以人为本”，对酿酒行业的生产经营活动制定了更高的标准。政府对酒类产业的主政策：限制高浓度酒的生产，鼓励发酵酒和低浓度酒的生产，支持水果酒和花卉果酒的生产，这一政策有利于灵谷桂花酿打开长沙市场。

2.1.2经济环境分析

2019年长沙城乡居民收入逐渐增加。全年长沙农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4%，扣价格因素，实际增长9.3%；长沙城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7%，扣除价格因素，实际增长7.0%;?全年长沙居民人均可支配收入18311元，比上年增长10.9%。可支配收入相应的提升了购买能力，增加了消费。随着国内市场经济的发展，果酒作为一个新开发的酒品类，在市场上处于不成熟阶段；但在长沙市场，消费者对果酒需求量逐渐增大，是以果酒潜在客户较多。

2.1.3社会环境分析

灵谷桂花酿原料全部来自于灵谷寺景区，果酒讲究“七分原料，三分制造”，果酒的原料源于大自然，依靠好的土壤、水分、气候等。长沙的气候适合种植桂花树，因桂花树有着沁人的香味，与团圆之意，是以人们对桂花的喜爱之情不言而说。但在长沙用桂花酿制酒的企业非常少，所以长沙市场桂花酿潜在顾客非常多，应发掘潜在客户。

2.1.4技术环境分析

果酒在追求健康营养方面时，企业更着重于产品质量和品牌的开发。灵谷桂花酿酿制需经历淘洗、浸米、蒸饭、淋饭、揉散、拌曲、撒桂、落缸、包衣、糖化、发酵、取酒等15道古法酿造工序，才能酿出一口甜美清香的桂花酿。桂花酿的营养价值与清甜口感方面是桂花酿打开长沙市场的重要条件。

2.2微观环境分析

2.2.1产品分析

包装：如今市场上桂花酿包装很多，有使用玻璃、陶瓷等材料作为内包装材料，外包装采用纸盒等材料。

使用透明玻璃的包装设计，可以让顾客透过玻璃直接看到桂花酿的暖系颜色；使用陶瓷的包装设计，陶瓷与深红色的布带进行搭配，再系上带穗儿的绳子，增添几分古韵。

口味：桂花酿看似酒中仙，摸不着看不透，不暗世事，与其他酒品不同。一般酒清澄滑润，此酒稠粘，一般酒辣辛气味重，此酒香甜可口。因其浓度不高，5~15度，适宜各类人群。

营养健康：灵谷桂花酿浓度较低，一般为3～12度，所以可以当成饮料来喝，且桂花酿汲取了桂花中的多数养分，含有丰富的