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房地产营销活动方案

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在

先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施

工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营

销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划

是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可

是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、

房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力

及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费

者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活

动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在

价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好

奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼

券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同

时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个

细节都相当重要。如市场