某饮料公司渠道发展部介绍.pptVIP

渠道发展部介绍

一渠道市务介绍

--渠道营销的概念

--渠道使命

二渠道架构、主要职责和项目介绍

及渠道部－分公司的沟通流程

三重点渠道发展2

一渠道市务介绍

--渠道营销的概念

--渠道使命3

渠道营销的定义渠道营销：通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求,执行售点营销策略，使可产生利润的销量增长最大化.简单的讲，就是“一个中心，两个基本点”：一个中心：是渠道营销的目的以“产生利润的销量增长最大化”为中心，两个基本点：是渠道营销的方法研究消费者行为，创造和满足消费者需求结合客户需求，为客户创造价值渠道营销的概念4

渠道计划制定任何渠道计划都要围绕“一个中心，两个基本点”：有没有机会存在，是否可以创造和满足消费者需求是否符合客户需求，能否给客户创造价值利润是否得到增长渠道营销的概念5

CSS品牌营销购买商机客户的商业模式具体的“成功图像”消费商机渠道营销渠道营销是联系品牌、客户和消费者的纽带渠道营销的概念6

渠道营销的基础/

可产生利润的销量增长水平垂直+通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求执行购买点营销策略，使产生利润的销量增长最大化。渠道营销的概念7

渠道的使命渠道标准渠道成功图样售店计划品牌发展销售队伍执行售店控制和激活KA执行及构建度身定造计划品牌活动渠道处于公司很重要的