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教案市场营销基础

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教 案 首 页 1 - 3

单元/章节名称

第一章绪论 第三节市场营销学

学时 2

学期总课次学习目标

教学重点及解决措施

教学难点及解决措施教学反思

72 授课时间 第 周，星期 ，第 节能了解市场营销学学科；

能了解市场营销学的发展；

市场营销学的篇章结构；

大市场营销与一般市场营销的差异

以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。

本节无难点

附注（教学方法、

授课内容及教学活动设计

一、复习第一节市场、第二节市场营销

何为市场？举一例说明。

何为市场三要素？举一例说明。

市场有那两大类？举一例说明。

复习后的简单归纳：1、2、3。即一个市场、两种分类、三大要素。要求大家集体朗读，牢牢记住。

请学生囬答回家作业，分折海宁皮件公司的市场营销活动。复习后的简单归纳：

依据：纸币大了，顾客的老皮夹子放不下。顾客就会考虑购买大的皮夹子放新的纸币。这就是顾客的需求。

出发点：公司设计、生产、销售新的皮夹子，满足欧洲顾客存放新纸币的需求。

手段：

提供合适的产品-能放进新纸币的皮夹子

制定合理的价格-与顾客心理、品牌、成本相宜的价格寻找适宜的渠道-通过代理商卖给百货商店

开展积极的促销-广告和公关宣传目标：双赢

顾客买到了需要的皮夹子

企业赢得了市场，取得了