商业地产招商管理培训PPT(完整版)-271P.pdf

商业地产招商管理

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今天学习招商兵法

明天有助与你实战

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公平交易，互惠互利

公平交易，互惠互利

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孙子曰：知彼知己者，百战不

不知彼，不知己，每战必殆。

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招商谈判

招商谈判

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l商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表

l现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是

l广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则，

l我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，

l促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则，

l要求谈判双方在适应对方需要的情况下，

l公平交易，互惠互利，

l这是保证谈判成功的重要前提。

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共同遵守协议

共同遵守协议

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l商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的

双方都要共同遵守协议。

l重信誉、守信用是商家基本的职业道德，在谈判过程中；应注意

不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对

方，以体现真诚合作的精神。

我们都非常知道，商业的交易活动不受时空限制，而具体的谈判

对象交易条件又是多样的、变化的，这就要求企业的谈判人员要

围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择

适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

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l房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上，这些

条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低

界限，

这一界限是谈判人员必须坚持的原则，这一特点

就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，

又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判

的基本目标。

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l了解对方也了解自己的，百战不败；

l不了解对方而了解自己的，胜负各半；

l不了解对方，也不了解自己的，每战必败。

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孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾

计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

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