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《【培训课件】经销商管
理培训》
•经销商管理概述
•经销商选择与签约
contents•经销商政策制定与执行
•经销商支持与培训
目录•经销商绩效评估与激励
•经销商管理案例分析
01
经销商管理概述
经销商的定义与分类
经销商的定义
经销商是指通过与上游生产商或供应商签订代理或经销协议，
获得授权销售产品或服务的商业组织。根据与生产商的关系，
经销商可以分为独家经销商、非独家经销商和区域经销商等。
经销商的分类
根据产品类型、地域市场、销售渠道等因素，经销商可分为
多种类型，如批发商、零售商、代理商、加盟商等。不同类
型的经销商在经营特点、市场定位、管理要求等方面存在差
异。
经销商管理的核心目标与原则
核心目标
实现销售最大化、市场占有率提升、客户满意度提高、销售渠道稳定及企业
利润增长等目标。
管理原则
坚持诚信、合作、共赢的原则，与经销商建立长期战略合作关系，共同拓展
市场、提高品牌影响力，实现共同发展。
经销商管理的挑战与机遇
挑战
如经销商之间的竞争加剧、渠道冲突、信息不对称、沟通不畅等问题，这些问题
可能影响到企业的销售业绩和市场形象。
机遇
通过加强对经销商的管理，可以建立更加紧密的合作关系，提高渠道效率和服务
质量，扩大市场份额和品牌影响力，实现企业和经销商的共同发展。
02
经销商选择与签约
经销商的选择标准与流程
经销商选择标准
选择拥有良好信誉、健全财务状况、健全销售网络、积极开
拓市场和
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