1.2对比短视频直播电商模式与传统电商模式 课件(共18张PPT)-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）.ppt.pptxVIP

项目一短视频与直播电商认知

任务二对比短视频直播电商模式与传统电商模式

若你是一名线下餐饮店的老板，想借助互联网宣传招牌美食，吸引更多的用户到店消费，如何实现实体经济转型线上推广？如何选取目前热门的网络推广平台？任务导学

知识储备

“短视频+直播+电商”新销售形式推销商品品牌营销内容“种草”培养忠实用户对比短视频直播电商模式与传统电商模式01近两年，淘宝、京东、拼多多等传统电商平台也增加了短视频直播板块，通过内容电商形式，为平台引入更多的流量。

对比指标定义以短视频直播形式呈现商品信息达成营销目的短视频直播电商模式主要依靠图片文字呈现商品信息达成营销目的传统电商模式具体形式货找人人找货商品价格价格低于传统电商，享受优惠价格较稳定，优惠程度低于短视频直播电商用户消费方式内容种草，被动消费主动消费对比短视频直播电商模式与传统电商模式01

对比指标用户消费需求购物需求、社交需求、娱乐需求短视频直播电商模式购物需求传统电商模式用户决策时间即时互动和反馈，消费者决策时间较短消费者选购时间较长转化率=产生购买行为的用户数/到达店铺的人数或直播间的场均观看人数较高（5%,头部主播转化率6％~18％）较低（0.37％）盈利模式销售额分成，打赏分成，营销广告销售额分成，营销广告京东、拼多多等抖音、快手等代表平台对比短视频直播电商模式与传统电商模式01

从争夺用户量到争夺用户时间，平台商家都在借助内容营销模式，结合电商将流量进行转化变现。1流量价值最大化了解短视频直播电商优势02“造物集”卖美妆“罗辑思维”直播拍卖书例

2商品认知提升了解短视频直播电商优势02消费者追求低价、高品质、独特性、稀缺性和个性化商品以优质内容、种草导购等吸引用户参与网红泡泡机例

3导购效果更显著了解短视频直播电商优势02主动搜索商品内容种草下单优惠活动商品功能、新奇性、有趣性……转变??

实操指引

泛指包含生活、娱乐、教育等多种内容的直播平台，直播领域广，内容丰富，受众群体较大。综合类直播平台一直播YY直播花椒直播主要指传统电商直播平台，平台以销售商品为主，商家通过直播与用户互动，吸引用户产生交易。电商类直播平台淘宝直播京东直播拼多多直播掌握直播平台分类01

以短视频内容为主，结合直播形式，向用户展示才艺，销售商品，实现娱乐电商一体化。以当前热门的抖音、快手为代表，用户基数巨大，主要以个性化推荐机制进行流量分发，人人都有机会获得基础的流量推荐，增强普通用户加入平台的意愿。短视频类直播平台在线教育形式多样化，从图片、文字、视频到直播，让学习者能够在学习过程中实时互动，解决问题。常见的教育类直播平台有荔枝微课、小鹅通、千聊等。教育类直播平台掌握直播平台分类01

1抖音短视频下载打开抖音APP，在下方点击按钮“我”；注册账号，手机号/头条等多种登录方式进入抖音界面；入驻主流短视频直播平台02

1抖音短视频打开主页右上角“设置”——“账号与安全”——“实名认证”进行实名认证，输入姓名、身份证号等信息，点击“同意协议并认证”，通过认证；进入拍摄界面，在下方菜单最右侧选择“开直播”选项，完成直播考试，即可开通直播。入驻主流短视频直播平台02

淘宝直播2下载淘宝主播APP（升级为点淘），登录账号（同步淘宝），进入“首页”，点击“立即入驻”；打开界面点击“去认证”，通过人脸识别认证，勾选“同意以下协议”，点击“完成”按钮；主播入驻成功后，可以开启淘宝直播。入驻主流短视频直播平台02

课堂实训

打开抖音/淘宝直播平台，观看一场直播半小时以上，记录以下相关方面：销售产品、直播价格、营销活动、话术等；团队合作讨论有哪些吸引你的地方；如果你在直播间购买过商品，请谈一谈你觉得如今的短视频直播购物和传统电视购物有哪些区别？清晰区分短视频直播电商模式和传统电商模式，了解传统电商平台与短视频直播平台在销售中的区别。