1.3掌握短视频直播电商的变现模式 课件(共32张PPT)-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）.ppt.pptxVIP

项目一短视频与直播电商认知

任务三掌握短视频直播电商的变现模式

随着传统电商流量红利逐渐消失，以短视频、直播为表现形式的内容营销全面爆发，小李作为自媒体创业者，一直从事图文创作领域，获得内容收益，基于如今短视频直播与电商完美融合，成为重要流量出口，流量获取简单，操作成本低，小李想从图文转型短视频直播创业，有哪些盈利模式？任务导学

知识储备

在平台上赚钱，首先赚的就是平台流量，因此只有了解平台的规则机制，满足用户粉丝的需求，才有可能获得系统平台更多的推荐。理解变现思维01

在开展短视频直播营销过程中，为了获得更多的流量用户，摒弃传统营销思维，需要采取以下方式：开展多平台多账号玩法多个平台注册账号同一平台注册矩阵账号大号带小号输出优质内容获得更大的曝光积累粉丝量持续保持内容输出维护粉丝积累粉丝提高粉丝黏性沉淀粉丝理解变现思维01

广告变现是基于平台流量变现的模式，常见的有内容变现、任务变现、自媒体广告等形式。1广告变现内容变现今日头条、哔哩哔哩、百家号等主流自媒体平台推出了流量补贴计划，只要发布成功的视频有播放量，即可获得收益。如西瓜视频，重点扶持创作者进行中视频创作，特地推出中视频计划。只要成功参与计划，用户流量收入不仅可能获得大幅提升，还会有额外的曝光量补贴。西瓜视频视频数据收益掌握主流盈利变现模式02

任务变现平台举办官方活动，创作者进行参与完成即可获得平台奖励（现金或流量）。如抖音“全民任务”，选择合适的任务活动进行参与，按照指定的任务要求完成即可。自媒体广告账号累积一定粉丝量，创作者可以接品牌/产品广告，通过视频植入、直播带货等形式实现商业变现。广告收益主要以流量为基础，产品的流量越大，广告收益越多。创作者在接广告任务时，需要考虑产品质量和粉丝受众契合度，低质的产品会产生负面效应，影响粉丝对创作者的信任度。掌握主流盈利变现模式02

掌握主流盈利变现模式02抖音“巨量星图”达人可以在平台上开通任务，等待商家合作或自主进行投稿赚取广告收益。

2电商带货电商带货是常见的变现模式，可以销售自己的产品，或者销售平台的精选好物商品，以实现佣金收入。目前各大短视频直播平台，对创作者的要求门槛低，大部分只需要创作者进行实名认证，拥有少量粉丝基础，即可开通账号带货的功能，选择售卖的商品，通过短视频、直播间挂小黄车等形式，实现商品交易。掌握主流盈利变现模式02

抖音达人在平台直播销售各类型用户喜欢的日常用品，获得产品佣金的方式。掌握主流盈利变现模式02

3直播变现娱乐直播即在直播过程中用户给主播打赏礼物，使主播获取直播收益。电商直播一般通过电商卖货获取收益。直播分为两种类型，娱乐直播和电商直播。在抖音直播、微信视频号直播、快手直播等平台常见通过直播，销售商品或者娱乐PK获取收入掌握主流盈利变现模式02

娱乐直播门槛相对较低，主播满足直播条件实名认证即可。主播可以通过直播输出内容，赢得粉丝的打赏。例如，抖音的1音浪可兑换成人民币0.1元，其中平台收取50%的手续费，掌握主流盈利变现模式02

4知识付费当前，教育类型账号在抖音平台发展迅速，许多创作者利用自己的专业特长，拍摄知识服务内容，将专业技能梳理成系统的教学体系视频，如英语教学、美食制作教程、摄影摄像教学等，将知识技能设计包装成知识付费产品进行售卖。掌握主流盈利变现模式02

讲师只需满足入驻条件，即可申请入驻学浪，绑定抖音店铺，打造自己的课程体系，通过抖音视频直播进行销售。掌握主流盈利变现模式02此类线上知识付费产品，还可以延伸出付费咨询、商业合作、出版书籍等多种类型的商业变现模式。

5线下引流线下引流消费的案例数不胜数，特别是受疫情影响，不少实体经营商家纷纷转型短视频直播平台推广。掌握主流盈利变现模式02一夜爆红的“抖音之城”西安，不倒翁小姐姐优美的舞姿，吸引很多人慕名而来。在当地政府的政策支持下，西安以包容开放的形象对外输出，不仅拉动了旅游经济的增长，还吸引了大批的人才。例

通过平台宣传团购商品，视频推广实体店的服务特色，并在视频下方附上门店定位，在账号主页展示联系电话，吸引粉丝探店消费。掌握主流盈利变现模式02团购活动——扶持同城流量此类活动较适用于转型开展线上营销的传统实体餐饮、美容等店铺，吸引流量进店消费。

短视频与直播电商优势互补0301碎片化时间+固定时间段短视频与直播可以在时长上实现互补。02碎片化时间+固定时间段引流+变现短视频可以通过优质内容为直播预热引流，当用户被引流到直播间后，主播通过专业的讲解促使用户完成消费转化。

短视频与直播电商优势互补0303内容互补+相互助力短视频：对内容的信息密度、节奏感的把控要求较高。为直播进行二次加工，精准分发。直播：实时互动性，可以较完整、体系化地呈现内容。及时了解用户需求，为短视频内容的创作提供指导，增加播放量。04内容传播+粉