4.2熟悉抖音直播不同阶段核心权重指标 课件(共17张PPT)-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）.ppt.pptxVIP

项目四直播电商运营流程及策划

任务二熟悉抖音直播不同阶段核心权重指标

移动互联网5G技术的发展，加速了传统直播电商的发展，直播电商生态逐渐形成，短视频直播+电商、达人带货的商业模式渐趋成熟。大数据时代，直播电商带货效果显著，把握直播电商风口，做好直播内容，让用户心甘情愿的消费，从直播中的引流、留存、促活、转化，到直播后的复盘总结，要把每一步做好，才能让流量更上一层楼。任务导学

知识储备

用户的转化分为。直播间热度=直播间流量转化率熟悉直播间流量底层逻辑01直播间的底层体系由流量、指标、标签、权重四项构成，抖音运营需要掌握直播间流量底层逻辑：转化决定下一步的流量推荐。一个流量用户看到直播间后产生的行为动作，就是用户的转化。用户的转化分为两部分：人气转化指标和带货转化指标。

又叫互动指标，用户进入直播间后，产生互动行为，在直播间产生了较长时间的停留观看，并且在直播期间关注了直播间，这就是直播间人气提升的表现。从算法判断的角度，互动指标是衡量直播间能否有效留住用户的重要维度之一。人气转化指标点赞评论打赏分享直播间加入粉丝团……熟悉直播间流量底层逻辑01

带货转化指标又叫交易指标，用来衡量账号变现能力。由交易行为与交易数据两部分构成。在直播期间想要提升直播人气，必然要做好人气互动和带货转化数据，让系统给直播间推荐更多的自然流量。熟悉直播间流量底层逻辑01

每一个新的直播账号入驻平台，都会经历四个阶段，分别为冷启动期、学习期、放量期、稳定期，大多数人在冷启动期间起号，在学习期却一直没有突破。冷启动期学习期放量期稳定期直播账号不同阶段考核的指标02

新开播的抖音直播间处于冷启动期。在冷启动期，抖音会推送同城的泛流量，所以要先锁定性别和年龄。更重要的是人气数据，如评论互动、停留时长要达到2分钟左右。点赞、评论、加粉丝团、关注等人气数据，是刚开始时需要重点关注的。冷启动期直播账号不同阶段考核的指标02

当人气数据已经做得不错，突破了冷启动期阶段，就迈入了学习期，学习期更注重的是直播间标签、转化及转化率，提升UV价值（即访客价值），从而提升主播的转化能力；同时，提高商品的客单价，将转化率做到极致化，保证正确的标签和转化。学习期直播账号不同阶段考核的指标02

放量期直播账号不同阶段考核的指标02经过学习期的转化及转化率的提升，进入到放量期，这一阶段的目标主要是进一步提升转化率以及UV价值，需要注意的是稳住流量的来源，否则数据的低下，可能会使账号重新退回到学习期，也可以通过短视频上热门进入到放量期。

稳定期在冷启动期、学习期、放量期这三个阶级中的任何一个阶段，当流量稳定在某一个流量层级时就是稳定期，稳定期阶段主要目的是优化“人”“货”“场”三个指标。直播账号不同阶段考核的指标02

实操指引

随着抖音平台的用户规模越来越大，平台规则也越来越完善，传统的商家开始被迫应战，然而对于新手主播来说，无疑提高了竞争门槛。但只要多掌握一些直播的技巧玩法，直播成功的机会依然很大。妥善解决制约其发展的短板成为直播发展突破瓶颈的必然要求，虽说抖音直播细分到领域，步步深耕，以创意为主流内容、以广告为收入支柱，但是从平台的角度出发，主要追求的还是直播间能给平台带来多少用户的拉新、留存、促活等数据。

当用户在直播间停留时间越久，越能说明直播的内容是有趣的，能吸引到用户；用户在看的过程中也会产生相应的评论、点赞、分享、下单等数据。给直播间增加活跃度的同时，大大提升直播间的权重及曝光的流量，这样就能证明直播是有价值的。这也是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

课堂实训

阿利家地处中山市大涌镇,经营红木家具多年,想通过抖音进行短视频直播变现，通过学习抖音直播流量分发规则及直播间不同阶段的指标，信心满满,前期通过每天稳定的互动量及转化率，成功突破了冷启动期，现已步入到了学习期,但处于学习期的小图，发现直播已经有大半个月了，直播间一直卡在学习期的尴尬阶段，为此小图不断的在尝试调整策略，寻求突破。背景材料对抖音直播不同阶段核心权重指标进行分析根据上述的描述，假如你是小图，你会从哪些方面优化，从而突破学习期阶段呢？