4.5撰写直播电商运营策划方案 课件(共30张PPT)-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）.ppt.pptxVIP

项目四直播电商运营流程及策划

任务五撰写直播电商运营策划方案

抖音直播带货的火爆，很多个人和企业，都想通过直播来进行营销变现，但是抖音平台已经步入成熟期，门槛越来越高，需要好的创意、优秀的直播运营策划等进行长期维护。任务导学

知识储备

在做直播电商运营策划方案时，首先要确定好需要出镜的主播，其次是确定货物的来源，最后确定直播场地。明确围绕做直播“人”、“货”、“场”三大核心要素，下面就从三个角度分析“人货场”的本质。

直播前的准备01人员选择明确主播在直播中的角色：介绍和推荐种草产品充当模特解答消费者的疑惑促进用户购买成交主播能力表达能力——表达的流畅度、带货讲解能力主播变现能力主播顺机应变的能力

直播前的准备01直播“货”准备工厂直销批发确定直播商品的来源直播间购物袋商品排列顺序1~5号商品链接——主推和热卖款

室内or户外根据自身的产品选择场地进行直播，更能让消费者直观地感受到产品的真实性。直播前的准备01直播“场”准备

直播效果的好坏，与提前设计的各个策划环节和细节相关。直播间策划怎么做？必须要掌握以下几个营销技巧。直播中的策划02

可以在直播间中利用直播介绍及公屏展示功能，展示营销活动。这些方法不仅可以吸引到用户的注意，还可以促进成交。饥饿营销手段直播中的策划029.9秒杀每5分钟有满100-50的红包抢购！利用“限时限量”“全场秒杀”

性价比高、客单价低的产品更受消费者喜欢。新主播刚开始带货的时候，可以考虑客单价在百元以下的产品，前期最重要的是把货卖出去。直播中的策划02选择性价比产品农产品销售价位都比较偏低，更容易让用户们产生冲动消费。

如果选择的产品本身就有一定的销量，说明产品本身的品质是可以的，也非常受消费者的喜爱，有一定基础销量的产品，更容易让直播间观众产生信任感，也容易刺激消费者的购买欲望。选择有销售基础的产品直播中的策划02

如果商品利润空间大，可以在直播间当中给粉丝们特别低的价格，例如在直播间粉丝可享受专属福利价，自然就有人询问和购买。标题突出利益点直播中的策划02突出产品重点有视觉冲击力一目了然产品主图标题

直播数据分析，即针对本次直播带货整体进行分析，梳理出本场直播的优点和犯错点。如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等，为下次直播带货做更好的优化。那么，可以利用哪些数据来进行复盘呢？直播后的复盘03

直播后的复盘03???最能体现直播带货能力的数据指标直播销售额

每场总观看人次哪场观众次数最多什么样的话术和直播形式更受观众的喜欢用哪种方法引流效果最好直播后的复盘03累计观看数

在用户点进直播间观看直播的时候，如果观看用户停留的时间比较短，就会极大地影响直播的停留时长数据，也直接影响直播间是否能获得系统更多的流量推荐。直播后的复盘03直播间观众停留时长

直播新增粉丝数的多少，能间接反映直播间是否能抓住粉丝的利益点——直播后的复盘03新增粉丝数直播内容有没有趣味产品有没有优惠优惠力度够不够足

直播后的复盘03弹幕词数据

实操指引

创作者在进行直播前要在“人”“货”“场”三个维度上做好准备。开播前主播要熟练掌握产品话术、暖场话术、逼单话术、促单话术等多种话术内容，并与团队成员：助播、场控、运营等对好直播环节。运营也要做货品布局，设计不同货品阶梯，例如引流款、福利款、利润款等。场控及助播也要在开播前布置直播场景：货品摆放位置、背景风格设置、灯光布局等。做好直播前的准备工作01

首先要明确直播的主题是什么，是分享干货还是推荐好物或者是节日活动等，并设置营销活动，例如：优惠秒杀、消费满目标金额送礼品、消费满目标金额减一定金额、免费领取礼品、领取优惠券、抽奖送礼品、参与福袋红包等。每场直播也要给自己定一个小目标，有目标才有冲劲。可以从直播时长、涨粉数量、直播间点赞量、直播实时在线人数、商品点击量、直播销售额等这些数据进行设置目标。除此之外团队分工也要做到位，主播、助播、场控、运营各施其职，做好直播配合。策划直播全流程脚本02

创作者也要提前做好直播全流程脚本大纲，刚开播预热阶段，运营如何帮助直播间提高人气、主播如何留人、预告直播福利等。在正式销售产品过程中，排品布局，营造直播氛围、团队配合细节等内容。以及下播前福利设置、引导关注及下场直播预告等内容设置。策划直播全流程脚本02

课堂实训

背景材料当下，短视频直播持续火爆，小美是深圳一家精品女装店铺的实体店老板，利用抖音平台做起了女装带货直播，但是在直播过程中常常毫无头绪，也不知道直播究竟要如何策划运营流程，要做些什么，导致直播间节奏很乱，留不住人，因此一单也卖不出去。掌握抖音直播脚本全流程策划技巧如果你是小美，你会如何策划这场直播脚本，从而有效提升转化？

直播脚本大纲直播目标团队人员直播主题营销活动直播流程时长主要