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骆驼牌电风扇

营销策划方案

姓名：学号：班级：

工商—3班

前言：

随着季节的变更，室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力

推出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出。而身为学生的我们，在学校没有很强的购买能力的前提下，迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。骆驼电风扇（台式）作为风扇产品中相对低端的品牌，在广大学生中口碑不错，下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园推广策划方案。

一、 营销策划目的：

短期：通过宣传使骆驼牌电风扇形成一定品牌知名度，促进产品销售，实现收益。

长期：令消费者对该产品产生一定的品牌忠诚度，实现稳定的市场占有率，为长远发展考虑。

二、 市场分析：

行业格局：

现有的电风扇市场主要由

美的电风扇(中国名牌中国驰名商标)格力电风扇(世界名牌，中国驰名商标)海尔电风扇(世界品牌)

这三大产品占领，它们的竞争最大特点就是公司已经形成规模经营，产品成本相对低，并且品牌竞争力强，在广大消费者心中有较高的地位，售后保障好，服务态度好。缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产品高出很多。

美的电风扇FC-120 售价：140.0元格力FC-120A 售价：98.0元

骆驼电风扇 售价：50.0元

以上几种产品的价格对比可以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低，对于广大学生或者家庭条件不够理想的消费者来说，在炎热的夏季，是一个不错的选择，应该有很大的市场潜力。

发展趋势：

①学生的个性化需求日益明显，因而各种新奇的外表设计和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐；

②低价仍然是一个不可忽视的方向。同档次的产品的竞争中，低价产品的竞争力自然会更强。但是随着学生消费水平的提高，中高档次的电风扇产品也将会逐渐进入学生的选择范围内，目前的趋势仍然是以低价低端产品占据主要市场。

对产品市场影响因素进行分析：

影响销售的因素可分为可控因素和不可控因素

可控因素：市场的选择、广告的投入和推广方式；不可控因素：价格、功能、竞争和市场宏观因素。

针对本产品目前营销现状出现的问题分析：

①骆驼电风扇的知名度不高，公司主打的产品是中低端产品，产品价格定位过低，造成的公司形象不佳，给广大消费的印象不够好，影响产品销售；

②部分产品质量不过关，功能不齐全，被消费者冷落；

③为了降低成本，使得产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，无法吸引消费者目光；

④由于没受过专业培训，导致服务质量太差，令消费者不满；

⑤产品的售后缺乏保证，消费者购后顾虑多，出现问题是无法即使解决等。

三、 目前营销状况

市场状况：因为成都夏天天气炎热，绝大部分大学的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。

产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。

竞争状况：

学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵；

网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力；

校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。

销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高；

宏观环境状况

消费群体：主要是年轻人

需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。

四、 SWOT分析：优势：

①价格低廉。对于美的、格力和海尔一类的中高端产品而言，主打低端产品的骆驼公司，价格优势明显。

②质量过硬，公司十分重视产品的质量和安全，并以此作为产品的主打优势之一。

③功能简单实用，本款迷你风扇具有两个风量档，风力强劲，并且可以

180度旋转。

④学生口碑和基础好。

劣势：

①骆驼公司规模小，企业知名度不高，总资产较少，无法形成大规模经营，单位产品利润相对大企业要低。

②功能相对单一，由于本款风扇为迷你款，更注重产品的小体积，因而相对于正常尺寸的台式风扇少了部分功能，如没有定时功能和更多的调档选择。

③缺乏售后保证，本产品无法与讲究完整服务的大型企业相比较，为降低成本因而在售后服务方面进行了舍弃。

④外包装设计简陋，为了降低成本，使得产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，无法吸引消费者目光；

⑤由于没受过专业培训，导致服务质量太差，令消费者不满。

机会：

①对于大多数学生来说，性价比更重要，因而骆驼电风扇在同档次产品中价格上的优势，使它更胜一筹。

②新生入学时，由于对周边环境的不熟悉，造成购买产品的范围仅限于学校小卖部，可选择的余地较小，所以商家的竞争对手相对较少。

③对于形成忠诚度的消费者而言