如何将保单做大.pptxVIP

如如何何将将保保单单做做大大

银银保保中中心心XXXX营营业业区区小小AA小小CC工工作作都都非非常常积积极极勤勤奋奋是是

姓名

件数

件均

规模保费(万)

小A

34

6

204

小C

41

3

123

【案例

销售不仅靠艰苦努力就可以取得成就还要依靠智慧！

观观念念不不对对

技技能能不不足足

提高件均保费面临的问题？

。

他能投就不错了，好过不买。

有钱人好难沟通搞不好弄砸了

他账户就这么多钱，还买那么多保险，不太好吧。

一年要交10万明年交不起怎么办？做一点就算不错了

他已经有很多投资，交不起保险费吧。

我们是这样想的

我们说：好的。

客户说：3万还是多了，我交2万吧。 我们说：可以的。

我们说：一份5万。

客户说5万太多了可不可以少交点？

：，可不可以少交一点

于是

①①储储蓄蓄客客户户

②②房房贷贷客客户户

上学、养老、医疗压力下，储蓄仍然是多数人的优先选择。截至2013年年初初我我国国居居民民储储蓄蓄余余额额高高达达4400万万

住房市场的快速增长，产生了一大批贷款购房的客户，截至2013年4月底底我我国国个个人人住住房房贷贷款款余余额额已已经经超超

我我们们的的脑脑袋袋不不要要低低估估了了客客户户的的口口袋袋

以信用卡用户为例，截至2013年，累计发卡3.3亿张，使用信用卡已经成为城市居民的日常行为

基金类投资者增长迅速，截至今年底，基金总规模2.6万亿元，同比增长38%

，

亿元。

，

过58310亿元。

③信用卡客户

④基金客户

以以上上的的调调查查者者选选择择低低风风险险的的投投资资产产品品如如：保保险险

客户真的不接受保险吗？

一旦发生保险责任保障较低。交费较少，用于投资的资金

额度也小，获得回报的绝对额也会小，所以无法真正解决

客户的问题，只有足够保险才保险。

——中央财经大学保险学院院长、教授郝演苏

保险产品如果缴费少无论是红利回报还是保险责任发

权威意见

市场比我们想象的更认同保险！

客户比我们想象的有钱！

提升件均大秘籍

用资产配置法、激将法、礼品刺激法等销售技巧引导客户敢于投

资。填写投保书模板，制作大额保单客户资料本，刺激客户的欲望借以提高件均保费

万是比较合

可以完成些规划您现在只需要年交

？

假如目标是要客户投保10万，这样问：黄小姐，您希望领取每年

领8000还是16000？假如目标是要客户年缴5元，这样问：黄小

姐姐您一年要积累55万万元元还还是是88万万元元？？

按照客户的实际情况，给客户设定一下投保目标，以目标保费为

导向，推出客户的固定收益及浮动收益，倒问客户愿意每年领多少钱

，您年要积累

杆粗——环境与氛围

总言之成功率高大单率高

鱼大——有钱人相聚

饵香专家讲授

从产说会上找方法：

意意愿愿技技能能