服务营销策划方案.docxVIP

郑州旅游职业学院

服务营销策划方案

系别：专业：年级：班级；

：

成员名单；刘明闪

刘瑞珍

经济贸易系市场营销12级

一班

何磊 王超杰任党辉张玉清 陈世同

服务营销策划方案

研究商品；衡水老白干

商品所属企业；河北衡水老白干酒业股份有限公司

【摘要】:我国市场环境各行各业中竞争激烈的莫过于白酒行业、从最近这些年的广告可以来看出白酒行业的情况。白酒行业有许多的企业、广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的问题更是复杂、如非法的小酒坊多，假酒随处可见等一系列的问题。因此在这样复杂的环境下企业的推广营销属性、价值分析以及营销策略的设计和服务营销环境的分析是非常值得我们研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑当今的时常环境、以及经营状况都出现了不同成度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境的良性正规发展的道路。我认为只有抓住白酒市场的规律，制定应对各种问题的解决方法、积极的参与市场的竞争才是白酒企业的出路。因此本论文以围绕衡水老白干公司企业的推广营销属性、价值分析以及营销策略的设计、目标客户的分析和服务营销环境的分析等来介绍衡水老白干公司。

关键词；渠道控制，营销属性、价值分析、营销策略，市场的竞争、环境的分析

目录

商品所属企业现状简介。

该企业推广营销属性、价值分析。

服务营销环境的分析。

目标客户的分析。

营销策略设计。

总结。

商品所属企业现状简介

河北衡水老白干酒业股份有限公司于

河北衡水老白干酒业股份有限公司于1999年12月30日由河北衡水老白干酿酒

（集团

（集团）有限公司作为主发起人，联合衡水京安集团有限公司等六家发起人共同

发起设立股份有限公司。注册资本为1.4亿元。主导产业是衡水老白干酒的生产

和销售。公司于

和销售。公司于2002年10月在上海证交所正式挂牌上市交易，是目前衡水市唯

一一家上市公司。

一一家上市公司。

自公司成立以来,衡水老白干酒屡获殊荣，2002年，67°衡水老白干酒荣获国家级典型风格金杯奖。衡水老白干酒所使用的“衡水”牌注册商标，2004年11月被国家工商局认定为“中国驰名商标”。2004年12月14日以衡水老白干酒为代表的《老白干香型白酒》的行业标准经过公司科研人员的奋力攻关终由国家标准化委员会正式确认，并已于2005年6月1日正式实施，这就使老白干

酒获得了与浓香型、清香型、酱香型等其他香型代表酒同样的行业地位。2005年公司又顺利通过国家标准化管理委员会的确认，荣获“AAA级标准化良好行为企业”称号、被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点；2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志的审核；2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“非物质文化遗产”；同年10月公司的第二大品牌“十八酒坊”被认定为“中国驰名商标”；2009年，以衡水老白干公司为主起草的《老白干香型白酒国家标准》，荣获“中国标准创新贡献奖”；2010年，衡水老白干再次获世界性殊荣，荣获上海世博会“千年金奖”。这些殊荣都使衡水老白干的品牌名度获得很大提升，大大提高了企业的核心竞争力。

近年来，公司坚持以品牌建设为核心，大力实施品牌发展战略，深度挖掘衡水老白干酒文化，丰富衡水老白干的历史内涵，精心打造企业形象和品牌形象，强化品牌运作，使衡水老白干酒焕发出前所未有的光彩与活力，“衡水”老白干酒已经成为国内具有很同时，在新时期公司发扬光大传统技艺和文化的传承与创新，坚持走技术创新、产品创新的道路，通过加强品牌建设，不断研发中高档产品，优化产品质量，提高产品内涵，抓住营销与研发两个关键环节，加大产品宣传力度，积极开拓全国各地市场，衡水白干酒在全国遍地开花，市场占有率逐年大幅提高。

该企业推广营销属性、价值分析

（一）衡水老白干的推广方式

衡水老白干推广的方式分为；线上营销推广、和线下营销推广。

线上营销推广的方式；正如我们在电视上看到的广告、衡水也老白干喝出男人味，这只是电视广告，随着网络的发展任何企业都会在网络上推广自己的企业，衡水老白干公司也不例外，除了建立自己企业网站以外，可以进行百度推广和购买关键词，让每一个客户不管在哪个网站上、都能搜索的公司的企业简介和产品的介绍，同是还可以支持客户在线购买，不但提高企业的知名度也可以销售产品。线下营销推广的方式；如我们在中端、以及低端的饭店看到广告以及超市门口等等。除此之外利用软性文章使消费者接受和利用报纸广告入市，以及车体广告等，总之是让顾客以及群众随时随地的看到衡水老白干的字样，这样大大的提高了企业的知名度。

（二）衡水老白干的推广营销价值的分析

有推广就有付出，但是付出的要远远高于回报衡水