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异业联盟成功案例

异业联盟成功案例

一、什么是异业联盟？

异业联盟是不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来

愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、

增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同

体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企

业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商

业主体的知名度和品牌也得以相互传播，广告效应非常突出。

异业联盟可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

二、异业联盟的好处

异业联盟是一种创新的商业运行模式，它主要体现在以下

几点：

1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；

2、各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一

个支持共赢的成功系统；

3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得

以相互传播，广告效应非常突出；

4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成

本会有所下降；

5、信息量增加使经营有更大的市场发展空间；

6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的

商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一

个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均

能实现自己的利益。

三、如何跟商家洽谈？

第一步：电话预约及资料准备

1、电话预约：提前电话预约或从各种渠道得到联系人的

电话，预约见面的时间及地点。

2、资料准备：准备好需要展示的资料，如合作方案、联

盟介绍等。

第二步：登门拜访

自我介绍：礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情

和自信，因为我们是为该商家带来客源、带来财富的，是为商

家送钱来的。

提出合作：经过了解该商家的经营情况，服务质量和品味

与我们很符合，我们提出与该商家合作，达成共识。

第三步：公司介绍及区域介绍

介绍XXX和异业联盟的背景及优势，以及该区域的消费

群体及市场发展前景，让商家更加了解我们的合作意图和盈利

模式。

四、成功案例

某商场与XXX合作，共同推出优惠套餐，吸引了更多的

消费者进店购物，同时也提高了商场的销售业绩和XXX的知

名度。

五、异业联盟后期维护的方式

及时沟通、共同制定促销方案、共享信息、共同参加活动

等方式，保持联盟的稳定性和长期性。

六、异业联盟合作协议

根据异业联盟的特点和合作内容，制定合作协议，明确各

方的权利和义务，保障联盟的顺利运营和发展。

异业联盟是一种有效的商业模式，可以实现资源共享、信

息共享、降低经营成本、提高市场竞争力。在跟商家洽谈时，

要有礼仪、自信和热情，同时要提供详细的合作方案和联盟介

绍，让商家更加了解我们的合作意图和盈利模式。成功的异业

联盟需要及时沟通、共同制定促销方案、共享信息、共同参加

活动等方式，保持联盟的稳定性和长期性。

XXX是一家专注于童装设计、生产和销售的企业，旗下

拥有小猪班纳、朋库一代、XXX三个品牌。公司采用加盟与

直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前已

有约2000家门店，覆盖全国各城市，会员数量超过50万。公

司致力于为0-15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产

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XXX秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念，以“以人为

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婴童行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“XXX会员

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我们可以根据自己区域及门店实际情况来介绍公司的门店

数量、会员人数以及与其他机构合作的项目。我们可以通过联

合合作来解决问题，目前公司已与多家商家合作。我们提供会

员卡折扣优惠，使会员权益最大化；会员共享，扩大品牌信息

量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮