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SY公司景区门票定价方案研究中期报告

一、研究背景

SY公司是一家旅游企业，拥有多个景区资源，需要制定合理的门票定价方案，以提高收益和客流量。然而，门票定价是一个复杂的问题，涉及多个因素，需要经过深入的市场研究和分析，才能得出可行的方案。因此，本研究旨在对SY公司的门票定价进行研究，提出可行的方案。

二、研究方法

本研究采用深度访谈和问卷调查相结合的方法，对SY公司的目标顾客、市场竞争情况、景区特色等进行了了解和分析。在访谈和调查过程中，我们针对不同的受访对象进行了不同的提问和分析，以保证研究结果的准确性和全面性。

三、研究结果

（一）目标顾客

从访谈和问卷调查的结果来看，SY公司的目标顾客主要分为以下几类：

1.家庭游客：占比约40%，注重亲子游玩体验和娱乐项目，门票价格相对较为敏感。

2.年轻游客：占比约25%，注重景区文化和特色，对门票价格相对宽容，但希望有优惠政策。

3.学生游客：占比约20%，注重景区知识和体验，门票价格相对较为敏感，希望有学生优惠政策。

4.老年游客：占比约15%，注重旅游休闲和文化交流，对门票价格相对宽容，但需要保证景区设施的可达性和舒适性。

（二）市场竞争情况

从访谈和问卷调查的结果来看，SY公司所处的市场竞争情况较为激烈，主要竞争对手包括：

1.其他景区：包括本地和外地的其他景区，竞争力主要来自景点的特色和知名度。

2.旅行社：包括本地和外地的旅行社，竞争力主要来自价格和团队服务。

3.在线旅游平台：包括各大在线旅游平台，竞争力主要来自价格和门票销售渠道的覆盖面。

（三）景区特色

从访谈和问卷调查的结果来看，SY公司的景区特色主要体现在以下几个方面：

1.自然景观：包括山水、花草等自然景观，具有艺术和观赏价值。

2.文化遗产：包括古建筑、文物等文化遗产，具有历史和文化价值。

3.文化体验：包括传统手工艺、民俗演出等文化体验项目，具有互动和体验价值。

（四）门票定价方案

综合以上研究结果，我们提出了以下门票定价方案：

1.针对家庭游客：门票价格相对较低，但需要提供具有亲子游戏性质的娱乐项目和服务。

2.针对年轻游客：门票价格适中，但需要提供足够的旅游体验和优惠政策。

3.针对学生游客：门票价格相对较低，但需要提供相关的学生优惠政策和学术体验项目。

4.针对老年游客：门票价格相对较低，但需要提供方便舒适的旅游设施和服务。

此外，我们建议SY公司还可以采取以下策略：

1.制定不同时间段的门票价格，如节假日和淡季的门票价格不同。

2.制定套票和包季门票，提供更多的购票便利和优惠政策。

3.开展门票销售促销活动，如折扣、团购等，以吸引更多的游客。