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李践博士--砍掉成本的12把砍刀

培训内容:《砍掉成本——12把财务砍刀》前言:

前日～公司安排观看了李践博士的《砍掉成本——12把财务砍刀》的培训～经过认真参与观看培训～感到深有体会。下面～我结合笔记将李博士的管理理论与大家分享。

详细内容:

一个企业的收入高不等于利润高～企业的利润=收入-成本～在这里～李博士将这条财务公式形象为10-9=1～10是收入～9是成本～1是利润。强调用数字管理企业～数字最具权威性和说服力。

数字10代表开源～大多数企业包括创业者都比较重视～重视市场～重视营销

～企业所有的重点都围绕着增加收入～业务导向。这是一方面～其实还有一个同样重要的方面～就是成本～如果数字9没有管理好～造成的严重浪费～对公司最后的利润1将有严重的负面影响。

如果我们在获取利润的过程中降低成本费用～严格控制其增长点～把10-9=1变成10-8=2～我们可以看出～成本费用砍掉一个点～利润就会翻一番。那么我们先了解一下数字9里面都包括那些成本:,第一个就是直接成本～直接成本就是这项工作直接的销售成本～比如制造费用～采购成本～材料费用～佣金和抽成等等～每一笔业务～每一个客户～直接的销售成本叫直接成本～,第二个是间接费用～间接费用包括企业房租水电、库存折旧、公关应酬、办公设备、差旅费用～打字复印、用笔用纸等～从上到下～从大到小～不管企业产不产生客户～不管销售业绩有多高还是多低～只要企业存在～这些费用一定会产生～从企业开张那天开始～这些费用将永远伴随着企业。,第三个就是税费～包括营业税和所得税。收入减掉直

接成本不是利润～是毛利润～毛利润减去间接费用为税前利润～税前利润减去所得税后才是净利润。

在数字9里面～好多成本都是可控的～下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本～获取更高利润的12把财务砍刀:

,第一刀:设立砍价专家。

建议专人专用～一个企业从开张的时候起～成本控制就是工作大事～是和营销工作同等重要的大事～企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。包括专业、有资质的财务人员、专业的采购人员～他们精通专业～长时间在这个岗位上工作～专心、专注审核每一分钱～把每分钱都当成魔鬼～杀死就变成利润～如果杀不死～这一分钱将会转变为投资～他们还会建立专门的财务制度和砍价方法～如果不专业～就应该组织他们培训。

,第二刀:砍人手。

人员的增加、臃肿并不一定就带来更多的利益。比如～一个员工的实际工资是1000元～企业所承担的成本远远不止1000元。企业还要承担办公费用、管理成本、培训考核等费用共计5000元～因此～企业就要根据业务的需要合理配置工作人员～多余人员就得精简建立精干高效的团队。那如何砍人手呢,1.设立业绩指标。做到人人头上有指标采用底薪+高绩效的管理模式。提升业绩人人有责。让数字说话。2(设立电网～即末尾淘汰制。

3(设立时间圆饼图～即量化职责～通过让员工明确在每个时间段的具体工作来确定每人、每个时间段的工作饱和量。体现个人价值～每个人的时间都是饱和的～奖励优秀～快速精干。,第三刀:砍机构。

机构增加就意味着领导层的增加～领导多了～决策变的缓慢～遇事互相推脱的情况就会出现～工作进展缓慢。人不是多～增加业绩～而是要精:机构多了～各项

费用随之增多～侵吞企业利润。不需要的机构尽量不设。做到每个机构都是利润中心。

,第四刀:砍固定资产。

砍固定资产的主要目标是:日常成本消耗大但不能为企业带来直接的、更大利益的资产。如、置放的地产等。汽车的成本消耗并不只是燃油费、还有管理费～养路费、修理费、洗车费～司机的工资等等费用。这里所讲的砍固定资产,比如汽车,

～不是肯定的讲全部砍掉～而是根据企业自身的业务来合理的安排～砍掉可有可无的资产。如果一个项目～需要一固定种资产～但是用的次数较少的情况下～提议租赁、借用而不是购买。固定资产就是负债～同时建立严格的流程和审核程序。,第五刀:砍采购成本

货比三家～不断开发供应商～企业根据不同家的供应商所提供的产品～了解其优缺点～过关斩将～挑选满意的供应商与商品。

直接到生产所需产品的源头购买～尤其是要量较多时～或是长期需要的情况下～可以跟厂家商量～直接送货。

釜底抽薪～对比原始单价～有无水分～运费及中间费用需要审核。

动之以情～和供应商建立诚信关系～以获得质量保证的产品的供应。

节约出来的成本一部分做为奖励员工～这样责任感加强。

,,第六刀:砍预算。

营销应有预算～针对前项工作来做未来预算。了解行情～向供应商要求～向领导干部要求～向员工要求～向财务总监要求～向采购要求～向所有花钱的人都要求削减20%～奖金与成本挂钩～多减多奖。他说～利润是要求出来的。

,,第七刀:砍库存。

库存是最大的成本利润杀手。应先了解客户和市场再生产