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医药代表毕业实习报告

毕业实习报告

实习时间：2016年3月27日到4月30日

一、实习目的

1．通过本次实习使我能够将专业知识从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，不仅对从前学习的知识加以巩固，更能发现学习中的漏洞，为我以后的工作和学习奠定初步的经验和知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校大学生到一个职业人的角色转换过程，为不久以后踏入社会做好心理以及经验方面的准备。

3．本次实习对我认识问题，分析问题，解决问题的观念有所帮助，是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。

4、培养社会实践能力，提高综合素质，增强我们实际解决问题的能力以及与人协作的团队意识，为毕业就业打好基础。

二、实习单位概况

实习单位：江苏新晨医药有限公司

单位地址：江苏省连云港市经济开发区昆山路7号

单位简介：江苏新晨医药有限公司是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份有限公司的全资营销公司。承担集团生产的麻醉、镇痛、肌松、镇静、呼吸、抗生素、胃肠营养、肝病及中成药产品等系列产品的市场推广，涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神经内科、皮肤科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等临床领域，是我国手术用药的市场领导者。

新晨医药自2004年底成立以来，通过传递最新医药研究成果，协助临床科研，促进国内外学术交流等主要形式，积极推进我国临床医疗和科研发展、提升患者医疗质量：与中国麻醉医师协会一起开创并已完成了七届国内最具影响力的“新晨杯”中国麻醉医师终身成就奖、中国麻醉学贡献奖；全程协助卫生部完成《米勒麻醉学》第六版和第七版的翻译；与卫生部合作，在国内120家医院成立“舒适化医疗临床基地”，实践并推动我国医疗模式的提升。公司在麻醉领域树立了企业的专业化品牌形象，成为麻醉药品领域的领导者，也是我国舒适化医疗的倡导者和践行者。

2008年公司逐步拓展重症医学（ICU）领域产品，与中华医学会重症医学分会一起完成了第一届中国重症医学终身成就奖的评选，艾贝宁（盐酸右美托咪定）的上市，填补了我国临床医学与欧美发达国家的空白，通过与麻醉和重症专家的科研合作，使我国镇静领域的发展走在国际的前列。

公司后继镇静、麻醉、镇痛、营养、抗生素等多个1类新药的上市，将进一步确保公司每年40%的速度快速增长。

新晨医药拥有一个完善的营销网络和一支专业化的营销队伍，公司在全国建立120多个办事处，现有员工1500余人。

“沉静致远，行证心诚”，这是新晨医药的理念与价值观，是新晨人自己的精神思想家园，更是新晨团队文化的体现；是“公正、透明、理解、包容”的写照，也是新晨建立一个“干净的、有竞争力的专业团队”的核心。

新晨在发展中，在新晨人心之所向处！在新晨所有朋友的护持中！在众我的愿想中！

三、实习内容

1、岗前培训

经过初试，面试，体检合格后正式进入公司。作为一个刚入职的新人，首先进行了为期10天的岗前培训。主要包括产品知识的讲解，首先进行了公司的参观，了解了公司的组成。然后进行了中国医药现状的了解，我国人口进入老龄化。65岁以上人口越来越多，他们的医药保健费用是年轻人的4倍以上；国家统计局2011年4月28日发布了以2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查的主要数据。老龄化加速，老龄化是人们生活水平提高和寿命延长的必然结果，是民富国强的标志；60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。根据国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。我国已明显进入了老龄化社会。老龄社会将催生药品销售的高峰期。所以医药销售行业是未来一个比较有潜力的行业。

很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、在推介哪种产品。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户的关注。三、察言观色，投其所好我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！以后再说吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作，二是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，站在走廊上等，或找准时机帮对方做点什么。在第二种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。四、明辨身份，找准对象如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：意向不明确，价格敲不定、协议谈不妥、等等。五、宣传优势，诱之以利不管买方和卖方，只要是业务即商务，商则重利。“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，我们一定要明确地告知传达给客户一个信息，我们合作，能够给他带来好处，至于什么