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国贸实训心得体会

国际贸易学是一门应用经济学学科，主要研究国际贸易理论与

政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析

与躲避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门

制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。下面是国贸实训心得

体会，欢迎阅读。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过本次实习，使我收益

非浅。

1、解市场概况。

一个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速把

握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出

口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我

比照发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信

息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为剧烈，因此有些

供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利

润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市

场，接下来就是寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。

在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与

价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的

服装中的中国男式睡衣。而进口商方面我那么开展广铺网，多联系

的原那么，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单

及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收

到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。

锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，说明了自己的

购置意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们

向我公司报价。很快就收到明氏服装回复，列明商品相关情况，明

氏向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式

向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发

盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比

较一致，因此我的服装很快就承受了我们发盘。双方对价格条款和

数量条款都确定，并已经承受了发盘，接下来我们就开始着手准备

订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成

合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我

公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提

到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快

使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库

存是供不应求，所以在与进口商进展生意的同时我也在着手与供应

商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。

在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模

版，所以我们只需在相应的工程上添上相应的详细情况就行了。但

是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预

算我还不明白终究是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜

想，最后和真实的费用差异非常大。在随后的生意才意识到应该到

首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，

在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简

单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、

细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出

发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期

间我针对实习期间缺乏之处相应的参查了一些资料以及后来生产实

习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题。

5、填写各类单据。

在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印

象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写

各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关

单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需

按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报

验等，交易将无法进展。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的

填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发

不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多

地方和现实操作存在很大差异。

6、后期工作。

单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定

舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收

汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进展

便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进

展。

1、刚刚接触实习不太适应，之后就很流畅；

2、时间概念太。一些