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注射器的分类及销售技巧浅析

目录

TOC\o"1-3"\h\z\u1注射器分类 1

1.1一次性注射器 1

1.2高压注射器 1

1.3自毁式注射器 1

2注射器销售技巧 2

2.1人员推销 2

2.2广告、公共关系 2

2.2.1选择广告媒体： 3

2.2.2公共关系 3

3结论 3

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摘要：注射是预防保健、临床治疗中应用最为广泛的手段，因此安全注射不仅关系个体健康，也是社会公共卫生问题。针对于安全注射，WHO提出4个目标：国家层面制定安全注射政策、保障注射器具的质量和安全、促进公平获得注射器具及实现经济合理注射。在中国安全注射越来越受到重视，但是，目前仍面临一次性注射器重复使用、注射器具用后处理不当及医务人员注射中的职业暴露等安全注射问题。本文通过多注射器分类比较优劣势，重点推荐自毁式一次性注射器，并介绍其相关销售技巧，希望能推广他在我国的使用，减少一次性注射器重复使用的问题。

关键词：注射器一次性注射器；自毁型注射器；推广策略

1注射器分类

1.1一次性注射器

传统注射器为一次性针头注射器。一次性使用的普通无菌塑料注射器以其灭菌可靠、造价低廉、取用方便等优点在全世界普遍使用，然而随着时代的发展，其存在的问题也逐渐显现，最为诟病的是一次性注射器的重复使用，带来的极大感染危害，这一点在乡镇医疗所频发。市场上销售一次性注射器的品种非常多，且质量参差不齐，在选择使用一次性注射器时，特别要注意外包装的使用期限和批准文号是否齐全。一次性注射器被重复使用，很有可能造成乙肝等血液传播性疾病的交叉传染。另外，在医护工作者的工作过程中，一次性无菌注射器对其也构成了伤害，每年有超过百万的医护工作者被一次性无菌注射器针头刺伤，其中一部分人就因此感染上血液性疾病。随着医疗技术和科学的发达，注射器也产生了不同功能下的区分。

1.2高压注射器

高压注射器作为磁共振检查的重要的辅助设备，是磁共振检查中使用率最高的辅助设备，因此通过了解高压注射器的工作原理，掌握其正确的使用方法和保养维护对提高其工作效率和延长高压注射器的寿命是一件有意义的工作。高压注射器的的工作原理高压注射

高压注射器是根据流动控制系统原理，专门为配合磁共振成像仪而设计的，能够在强磁场环境下工作，其工作原理由微电脑处理设定完成的速度后，经控制电路控制注射器的速率、剂量将造影剂和生理盐水注入血管内，具有最佳的安全性、便利性和速度。高压注射器可以不必改变人、机的空间位置就能完成协议的改变，工作人员可以不必像以往那样穿梭于患者和操作室。Ulrich高压注射器的结构分为注射器、软管系统（泵软管和患者软管）、终端、电池和充电器。

1.3自毁式注射器

自毁式注射器种类繁多，从结构上大体分为两种：一种是注射完毕后锁死活塞或破坏针筒，防止重复利用，另一种是回缩式自毁式注射器，注射后针头回缩至针筒内，防止针头外露。自毁式注射器不仅能消除不安全注射，也可减少交叉感染及疾病的血源性传播。目前，我国安全注射研究多集中于免疫注射，而对占绝大部分的临床注射的研究相对较少。世界卫生组织呼吁2003年后疫苗注射要全部使用自毁型注射器，对于普通临床注射没有提出明确目标。自毁式注射器在注射完成以后就不能再使用了，使通过注射器造成的疾病的交叉传染得到控制，医疗水平得到提高，世界多个国家达成一致意见，21世纪以后，在疫苗的注射过程均采用自毁式注射器。我国在2005年也加入该行列，自毁式注射器在中国得到了越来越多地运用。

显然，一次性注射器在使用过程缺乏有效的管理，其造成的疾病交叉传染的发生率呈上升趋势，而且还对医护工作者的人身安全构成了一定的危害。自毁式注射器越来越多的使用使疾病的交叉传染得到控制，并且减少医护工作者的针刺伤害，值得广泛推广。

2注射器销售技巧

自毁式注射器(auti-disablesylinge，自毁式注射器)不能重复利用，通过技术手段降低了不安全注射。成本-效益分析显示在阻断血源性病原体传播方面使用自毁式注射器代替一次性注射器经济上符合成本效益原则。但是，我国现实情况却是自毁式注射器的临床应用受到广泛限制。本章节将根据我国医疗器戒使用情况提出推广自毁式注射器的几点建议，希望能为自毁式注射器在我国的广泛使用有所助益。

自毁型注射器单位价值不高，但具有一定的专业性；产品处于市场导入期，市场对自毁型注射器的完全接受到完全应用仍需要很长一段时间，由于上述特点，人员销售在沟通方式中占有绝对主导的地位，而其他市场沟通方式如媒介广告、直接邮寄及其他支持营销的活动所占地位相对不如人员促销。因此，在销售策略上主要选择的是人员推销和广告、公共关系推销。

2.1人员推销