国宾府摇一摇执行营销策划方案.docxVIP

攸县国宾府摇一摇活动执行方案

一、活动目的：

炎炎夏日，国宾府送上亲朋好友的祝福，让我们一起携手迎来温暖的明天，百合花代表着事事顺心，也是我们送给国宾最好的祝福，也希望我们的国宾将这份祝福送给亲朋好友，送上祝福的时候同时送上一份幸运，10万大礼的幸运礼包，正是我们携手迎接明天的一份

关怀。运用祝福的心愿淡化活动的商业气息，加强人与人互动祝福的链接，加强推广范围。

二、媒体执行：

MEDIA/媒体推广

自媒体、大V号(6.18号开始)

波段

媒体

时间

备注

数量

单价

小计

第一

波

微信朋友圈

6.18-21

5款百合花问候图片(祝福语+二维码)

5

/

/

房产超市

6.18

活动亮点介绍+活动福利介绍

1

/

/

第二

波

房产超市

6.19

活动亮点介绍+活动福利介绍

1

/

/

本地大V

19/20

攸县本地两个大V(两次)

2

1500

3000

合计：3000元

三、活动时间：(6.18-6.21前宣)、(6.20-7.5号活动期15天)

四、活动主题：府开迎国宾，500万大礼满堂红

五、活动人流辐射：攸州房产超市1万精准当地客户，朋友圈4万当地准客户，当地大V平台推广10万当地人群，重点企事业单位(新政府/中心医院等)

六、现场布置：

1

七、活动规则：

活动程序：500万大礼包，6月19日至21日线上线下传播，6月23号至7月5号兑奖接待，目标客户线上每天有3次摇奖机会，每分享一次会增加1次抽奖机会(每天可分享2次)，每天每个手机号封顶5次抽奖机会。客户每天100%可摇奖到礼品，最多每天可摇到5件礼品，礼品当天有效，当天没有兑换，兑换信息过期作废。现场领取礼品，需要客户转发软文给200个微信朋友圈朋友，并填写问卷调查书，现场按案场规范走一圈后，从当天5个礼品中选择一份礼品拿走，有意向的客户引导到洽谈区再次进行促销。

销售员引导客户参加全民营销活动，报名参加全民经纪人，并登记备案。

八、现场领取流程：

现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应引起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。

1、到访准备

所有到访客户，依次在售楼部现场排队，在前台区由专职人员贴臂贴后导游带领10人按照项目参观路线进行项目介绍，回到沙盘区分流，意向客户进入洽谈区沟通，并由专人取客户摇奖礼品送到客户手中，非意向客户指引到领奖区排队领奖。

2、接待动作(置业顾问做好问卷调查的收集和客户意向判断)

意向客户(接待过程中置业顾问判定)：从开场白－区位－沙盘－样板间-景观参观流程后，在内场置业顾问引领下完成所有流程。

纯水客(接待过程中置业顾问判定)：销售员对项目作基本介绍，在置业顾问引领完成相关流程，并发展成为我们的全民经纪人，为项目宣传及带客，并引导客户邀请销售员加入微信群，以备千群大战添加微信群资源。

3、礼品兑换(意向客户和纯水客领奖区域分隔不同位置)

意向客户：客户按导游行程后，回到沙盘区，入洽谈区－户型－算价－逼定动作后，由专人将意向客户选定的礼品送到客户手中，核销中奖记录，置业顾问引导客户群发微信及朋

友圈，置业顾问凭借转发微信，截图拍照凭证，领取到访礼。并留存照片，备查(所有领取

2

礼品客户必须群发和分享朋友圈，微信好友100人)。

纯水客：讲解完毕，核销中奖记录，群发完成后，排队到领奖区领取礼品。置业顾问凭借转发微信，截图拍照凭证，领取到访礼。并留存照片，备查(所有领取礼品客户必须群发和分享朋友圈，微信好友100人)。

4、送客动作

项目户型图算价让客户带走。顾问写好自己的名字、日期、拍照备查。确定客户二次到访时间，送客户出门，与客户微笑告别，目送客户离开。整理客户资料，填写客户登记本，录入系统。

九、抽奖机率：(100%中奖)

第1天：特等奖机率0%，一等奖机率5%，二等奖机率20%，三等奖机率50%，四等奖70%，五等奖90%；

第2天：特等奖机率0%，一等奖机率15%，二等奖机率30%，三等奖机率50%，四等奖70%，五等奖90%；

第3天：特等奖机率20%，一等奖机率30%，二等奖机率35%，三等奖机率50%，四等奖70%，五等奖90%；

第4天：特等奖机率0%，一等奖机率15%，二等奖机率30%，三等奖机率50%，四等奖70%，五等奖90%；

第