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附件1：

2013年“六一”节专项市场开发方案

一、方案背景

教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学

龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额；幼儿

园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步；有一

定经济实力、追求个性的家长，都希望孩子能获得更多的竞争优

势，都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质，如何使优秀的

邮发报刊快速介入此市场，并扩大市场份额，使家长们树立让孩

子通过阅读优秀报刊实现阅读习惯的养成、阅读能力提升的观

念；随着“六一”儿童节临近，又迎来儿童消费市场的旺季，长

期以来，报刊专业在对校园市场的开发中，对婴幼儿、学龄儿童

报刊市场的开发力度不够，为了促进校园市场的全面发展，特制

定本方案；

二、营销目标

全省报刊“六一”节日市场开发目标：销售流转额130万

元（各市州计划见附件2）

三、活动时间

2013年5月1日——2013年6月30日

此次专项活动要求各市州订零协同，抓住节日商机，共同

开发市场；为确保本次“六一”专项营销活动有序推进，将本次

专项开发活动分三个阶段进行：

第一阶段：活动策划阶段；省公司2013年5月10日前完

成“六一”专项市场开发活动准备工作；

第二阶段：市场开发阶段；2013年5月10日起至2013年6

月30日期间，全省开展项目营销，具体操作时请各市州将销售

情况录入出版物连锁系统，活动形成的流转额也将同时纳入校园

项目2013年整体流转额计划中；各市州每周将项目进展情况报

省报刊发行局；

第三阶段：项目总结阶段省公司将于7月初对各市州的

项目开展情况进行总结通报；

四、市场分析

（一）读者群体分类分析

0-3岁婴儿报刊的读者主要是婴幼儿家长，产品以婴幼教育

类报刊为主，随着家长对婴幼儿教育的日益关注及购买能力的提

高，婴幼教育类报刊程爆炸式发展状态；

3-6岁幼儿至小学年龄段的产品主要以有较强的视觉冲击力

的画报类刊物为主，该群体相对较为集中在幼儿园；

6—14岁的少年儿童集中在校园内，产品以课外读物、教辅

报刊为主；

（二）市场特点

1、婴幼儿、少年儿童市场的总体购买力强；

2、群体集中且潜力大；

3、市场化程度高；

4、市场开发可操作性强；

（三）产品分析

目前在国内市场上的低幼、学龄人群阅读的报刊在定位、风

格、版式设计及印刷质量上都有较大的差异，在质量上也是水平

不一；本次专项活动特别选取了与邮政长期合作、经过市场认可

的以下系列产品：

中少社系列产品《幼儿画报》、《儿童文学》等

北京出版集团《父母必读》、《布奇乐乐园》等

童趣系列产品《小熊维尼》、《托马斯小火车》等

小哥白尼系列产品、《开学第一课》、拉比盒子礼盒、全脑智

慧岛礼盒、《汽车族》儿童安全礼盒等产品（具体产品、政策及

联系人见附件3）

五、市场开发

（一）目标市场

为了追求发行工作的人力、财力、物力投入产出的最大化

应当选择读者分布最集中的群体，多种营销模式，例如：买赠活

动、促销活动、订季度、半年、整年送礼品等形式，进行有效的

市场开发；

1、幼儿园、学校；这是小读者分布最集中的一个群体，是

我们开发市场的首选对象；

2、居民聚居的社区；首先有家庭的地方就有小孩，居民聚

居区小读者分布相对集中；

3、是幼儿活动集中地；如亲子活动中心、公园、幼儿活动

场所、游乐场、肯德基、麦当劳、德克士等大量青少年儿童聚集

的地方；

（二）开发模式

针对以上三种不同的目标市场，要将专业营销和综合营销模

式有机融合，加强专业专职营销队伍开发的同时，运用好区县局、

营业网点等综合营销平台的优势，采取不同的市场开发模式，以

达到效益最大化；

1、幼儿园、学校市场开发

幼儿园市场是一个市场化和开发性相对较高的市场，幼儿园

对教材和报刊的选择权更为自主，往往幼儿园园长能起到决定性

的作用；幼儿园市场开发主要有进入幼儿园征订和通过上级主管

部门征订两种模