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销售人员岗位职责推荐5篇（提升销售业绩的关键）

篇1

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划，销售人员的岗位职

责。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意

场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出

应对。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户

档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议

，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计

划的落实。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方

案，并对下周市场状况进行分析预测，管理制度《销售人员的岗位职责》。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工

作。

1。按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发

短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。

2。在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车

展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。

3。每天夕会期间销售顾问向销售经理汇报当天的客户接待情况，意向客户级别

情况和接收单情况;

4。晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展

车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

5。销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业

的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为

客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的

销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填

项必须认真填写;

6。销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填

写三表两卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;

7。销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—

11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保

养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

8。客户试乘试驾必须事先登记签订试乘试驾协议（登记内容包括客户姓名、年

龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等

），无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定

的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾

的客户，销售顾问应停止试驾;

9。销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未

经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。

10。销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能

公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;

11。销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售

后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。

12。听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，

勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。

13。销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操

作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全

部。

14。严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的

好处，如发现予以辞退。

篇2

1、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销

售工作;

2、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和

公司领导反映;

3、在做好自己本职工作的基础上,给予新员工业务上的帮助,共同提高专业素质

和经验;

4、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资